Directeur grands comptes - CDI H/F - Paris

Description de l'offre

Refectory, c’est le 1er food market livré gratos au bureau, pour -10€

Le principe ? Hyper simple ! 1 food market, 6 univers culinaires pour un max de variété et d’authenticité. Les salariés commandent sur le site ou l’app pour se faire livrer au bureau, partout en France. Tout ça, grâce à nos buddies (aka livreurs), à une refect’tech bien solide et bien sûr, à la bonne bouffe (la base).

Envie de rejoindre le temple de la bonne bouffe et de poursuivre notre folle croissance ? 🚀 Come on ! 

• 8 ans d'existence
• 21 villes en France 
• + 500 collaborateurs 
• 300 buddies (aka livreurs) en CDI
• + 15 000 boîtes clientes 
• De la bonne bouffe & des good vibes !

Ton job chez Refectory

Ton rôle sera de co-construire et déployer la stratégie commerciale grands comptes en collaboration avec le directeur commercial Florian. De plus, tu auras la responsabilité de développer ton propre réseau d'acteurs nationaux (direction achats grands groupes, cabinet de consulting appels d'offres,...) afin d'aider à développer la croissance de Refectory. Pour cela, tu pourras t'appuyer sur la team grands comptes composée de Team Leader et de Sales (grands comptes, appels d'offres, event & catering).

Au programme:

• Diriger et animer l’équipe grands comptes ;
• Développer la croissance de l’ensemble du portefeuille clients grands comptes de Refectory ;
• Assister l'équipe sur les RDV clés ou négociations importantes ;
• Améliorer les process de vente: des prises de rendez-vous clients à la qualification des besoins, relances et traitements des objections, closing ;
• Participer à l'élaboration des nouvelles offres à destination des grands comptes ;
• Piloter l’activité de l'équipe grands comptes en assurant l’animation et le suivi de ses KPI ;
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale ;
• Collaborer avec une équipe de Responsables Sales régionaux et nationaux

Profil recherché

Ton profil

Tu as le profil idéal pour nous si...

• ton expérience dans la vente BtoB parle d'elle même ;
• tu as une maitrise impressionnante du monde de la restauration collective et de ses acteurs ;
• les process de ventes BtoB, les appels d'offres, la gestion de projet n'ont aucun secret pour toi ;
• tu as d'excellentes compétences relationnelles et on dit de toi que tu es un très bon communiquant ;
• tu as déjà managé une équipe commerciale ;
• tu es boosté(e) à bloc avec un fort esprit collectif: sans les autres, nous ne sommes rien!

Et si en plus, tu connais par cœur le refrain de “Freed from desire” (aka l’hymne de Refectory), tu es définitivement la personne qu’il nous faut! 

Ce qui t’attend chez Refectory :

• un ADN de boîte bien ancré : on bosse dur, sans chichi, on est entrepreneurs et commerçants, on a la gagne et on se régale chaque jour !
• la possibilité de faire partie de la team des nombreux collabs qui ont évolué chez nous ;
• une mutuelle simple, accessible et qui révolutionne son secteur ;
• une prime variable payée au trimestre ;
• de la bonne bouffe (tu pourras savourer l'un de nos plats chaque midi) et des good vibes.