Délégué(e) commercial Pierre Fabre Oral Care - Secteur Normandie - CDD - H/F

Description de l'offre

Who we are ?

Pierre Fabre is the 2nd largest dermo-cosmetics laboratory in the world, the 2nd largest private French pharmaceutical group and the market leader in France for products sold over the counter in pharmacies.

Its portfolio includes several medical franchises and international brands including Pierre Fabre Oncologie, Pierre Fabre Dermatologie, Eau Thermale Avène, Klorane, Ducray, René Furterer, A-Derma, Naturactive, Pierre Fabre Oral Care. 

Established in the Occitanie region since its creation, and manufacturing over 95% of its products in France, the Group employs some 10,000 people worldwide. Its products are distributed in about 130 countries. 86% of the Pierre Fabre Group is held by the Pierre Fabre Foundation, a government-recognized public-interest foundation, while a smaller share is owned by its employees via an employee stock ownership plan. 

In 2019, Ecocert Environment assessed the Group’s corporate social and environmental responsibility approach in accordance with the ISO 26000 sustainable development standard and awarded it the “Excellence” level.

Pierre Fabre is recognized as one of the "World's Best Employers 2021" by Forbes. Our group is ranked in the Top 3 in the cosmetics industry and in the Top 10 in the pharmaceutical industry worldwide. 

Your mission

Votre rôle au sein d’une entreprise pionnière en pleine expansion.

Au sein de la BU Dermo-Cosmetic & Personal Care, vous intégrez la Direction des Ventes Oral Care.

Pierre Fabre Oral Care encourage la prévention et propose des programmes de soins et d’hygiène personnalisés, responsables, distribués en pharmacies et parapharmacies, répondant à la plupart des besoins bucco-dentaires à tous les âges de la vie. Eluday, Inava, ELGYDIUM, Arthrodont : des traitements et de produits experts, compatibles et complémentaires pour tous les membres de la famille, de la prévention jusqu’au traitement, des premières dents du bébé́ à la perte de la première dent de lait, de l’appareil dentaire des adolescents aux gencives sensibilisées des femmes enceintes, du désir d’un sourire toujours plus blanc et éclatant à la simple hygiène quotidienne. Pierre Fabre Oral Care conçoit et fabrique des dentifrices, des bains de bouche, des brosses à dents, du fil dentaire et des brossettes interdentaires… Des produits testés cliniquement qui contiennent des principes actifs brevetés, 100 % conçus en France et fabriqués pour la plupart sur le territoire.

Rattaché hiérarchiquement au Directeur Régional du secteur, vous êtes responsable de la promotion et de la vente des produits Pierre Fabre Oral Care (hygiène bucco-dentaire) auprès des clients pharmaciens et des parapharmacies en assurant l’implantation des produits (DN) et en favorisant les sorties consommateurs (Sell-out) des différents produits de la marque selon les objectifs fixés par la Direction.

Les départements du secteur sont les suivants: 14 partiel, 27 partiel , 76.

Plus précisément, vous :

- Présentez, négociez la vente des produits de la Marque, mettez en valeur les besoins du consommateur et les avantages des produits en utilisant les éléments de promotion commerciale et votre connaissance du circuit de distribution pharmaceutique en valorisant les services de l'Entreprise ;
- Promouvez, conseillez et aidez à la revente des produits, en vous appuyant sur leurs avantages par rapport à la concurrence et en mettant en place des opérations destinées à favoriser leur écoulement (merchandising, conseil en gestion commerciale…) ;
- Analysez et évaluez l’exposition, le niveau et la rotation des stocks des produits, le niveau de compétence du personnel officinal puis déterminer et négocier toutes les actions de sell-out à mettre en place ;
- Organisez et planifiez votre activité afin d’assurer un suivi homogène de votre secteur et proposez des plans d’action adaptés au potentiel des clients du secteur ;

- Vous coordonnez avec l’APM/VD pour mettre en adéquation l’effet source du prescripteur avec la mise à disposition des produits sur le point de vente ;
- Traitez quotidiennement les commandes, les éventuels litiges et assurez un suivi administratif quotidien pour chaque client en communiquant à votre hiérarchie les informations relatives à la concurrence.

Ce poste est à pourvoir début décembre dans le cadre d’un remplacement congés maternité.

Who you are ?

Vos compétences au service de projets novateurs.

De formation commerciale Bac+2 à Bac+5, vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie (stage, alternance…), idéalement en pharmacie ou parapharmacie.

La connaissance du circuit de distribution pharmaceutique est un véritable plus.

La connaissance de la clientèle du secteur est un atout.

Vous avez une bonne maitrise des techniques de vente et de négociation.

Vous maitrisez les outils bureautiques.

Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes reconnu pour :

- Votre force de persuasion,

- Votre sens du service client et votre sens du résultat,

- Vos qualités relationnelles et de communication.

Le permis B est indispensable.

We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction.