Sales Development Representative (SDR)

Description de l'offre

À propos

Fondée en 2019 par Martin et Vincent pendant leurs études, Kikleo est une start-up innovante engagée dans la réduction du gaspillage alimentaire en France et en Europe. La mission de Kikleo : accompagner les acteurs de la restauration vers une alimentation plus durable, en réduisant le gaspillage alimentaire.

Aujourd’hui, plus de 200 établissements nous font confiance pour analyser et réduire leur gaspillage grâce à notre technologie brevetée basée sur l’intelligence artificielle. Nous accompagnons une grande diversité de restaurants, des établissements scolaires aux cantines d’entreprise et aux restaurants administratifs dans des secteurs comme la santé ou l'armée. En moyenne, les établissements que nous accompagnons réduisent leur gaspillage alimentaire de 20% dès la 1ère année et de 50% dès la 2ème année.

L’équipe Kikleo, répartie entre Paris et Lyon, compte aujourd'hui 25 collaborateurs passionnés par l'impact de notre mission.

Descriptif du poste

En tant que SDR chez Kikleo, vous serez au cœur de notre stratégie de croissance.

Votre rôle : générer des opportunités commerciales qualifiées auprès des décideurs du secteur de la restauration collective et des entreprises. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe commerciale, ainsi qu’avec l’équipe Marketing.

Vos principales missions :

Prospection & prise de contact :

· 
Identifier les bons interlocuteurs (Direction, Responsable RSE, Responsable Restauration, etc.)

· 
Mettre en place une prospection multicanale : email, téléphone, LinkedIn

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Utiliser les outils de prospection CRM, outil de génération de lead (ex : Kaspr), Sales Navigator,...

· 
Mener des campagnes segmentées par persona et type de structure

Qualification & génération de rendez-vous :

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Qualifier les besoins et détecter les projets à potentiel 

· 
Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les sales

· 
Alimenter le pipeline avec des opportunités bien ciblées

· 
Documenter précisément les interactions dans HubSpot

Collaboration & amélioration continue :

· 
Travailler main dans la main avec les Sales pour optimiser la stratégie d'approche

· 
Participer aux points hebdo de revue commerciale

· 
Contribuer à l’amélioration des outils et scripts de prospection

Profil recherché

Profil recherché :

· 
Forte sensibilité aux enjeux environnementaux et sociaux

· 
Vous avez 2 ans d’expérience réussie sur un poste de SDR / Business Developer en B2B

· 
Vous êtes à l’aise avec la prospection à froid (email, téléphone, LinkedIn)

· 
Vous êtes organisé.e, rigoureux.se , et orienté.e résultats

· 
Vous avez une excellente communication orale et écrite (FR obligatoire, EN apprécié)

· 
Vous avez envie de contribuer à une entreprise à impact

· 
Vous maîtrisez (où êtes curieux.se d’apprendre) les outils suivants : CRM, outil de génération de lead (ex : Kaspr), Sales Navigator,...

Pourquoi rejoindre Kikleo ?

· 
Vous ferez partie d'une équipe motivée et engagée

· 
Vous aurez l’opportunité de travailler au cœur d’une start-up en pleine expansion

· 
Vous contribuez à une mission impactante pour l’environnement et l’économie

Avantages

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Télétravail (1 à 2 jours par semaine)

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Tickets resto

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Pass Navigo 50% pris en charge

Process de recrutement

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Un premier appel avec Maximilien (responsable commerciale grand compte)

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Un second entretien dans nos locaux avec Maximilien et Jean (head of strategic partnership) + étude de cas

· 
Un troisième entretien avec Martin (CEO de Kikleo)

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Date de début : 01 septembre 2025
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +5 / Master
·  Expérience : > 2 ans
·  Télétravail ponctuel autorisé