Sales 360 - Enseignement Supérieur & Recherche - H/F - B2B SaaS - EdTech - Full Remote

Description de l'offre

À propos

Présentation

Edusign simplifie la vie des écoles, universités et entreprises de formation en digitalisant la gestion de l’assiduité et en centralisant la communication au sein d’applications modernes et intégrées. Leader en France sur le suivi de présence, la société a récemment élargi son périmètre via le rachat d’Appscho, lui permettant d’équiper les grandes écoles avec des apps en marque blanche (Polytechnique, écoles du groupe IONIS, etc.). L’objectif : offrir une expérience fluide, cohérente et personnalisée pour les étudiants, intervenants et équipes administratives, tout en connectant les outils du quotidien via un riche écosystème d’API (JobTeaser, BookLab, ERP, LMS).

Chiffres clés

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+5 M d’ARR

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35% de croissance annuelle

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600 000 utilisateurs mensuels

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95% du CA en France

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50 collaborateurs dont la moitié en R&D / Product / Design

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Full remote, 2 séminaires/an

Mission

Digitaliser et unifier l’expérience des acteurs de l’éducation pour qu’ils gagnent en efficacité et en engagement.

Valeurs

Autonomie, ouverture, responsabilité, droit à l’erreur, sens du collectif, exigence d’impact et culture du feedback.

Vie dans l'entreprise

L’équipe travaille en full remote, avec un fonctionnement asynchrone et une documentation publique à l’échelle de la boîte. Tous les collaborateurs ont accès à l’ensemble des décisions et informations produit.

Les rituels sont simples : daily stand-up en visio pour garder le lien humain, échanges libres via Gather (bureau virtuel) et REX ponctuels à la fin de chaque cycle.

Une ambiance transparente et responsabilisante où chacun est libre de proposer, d’expérimenter et d’itérer à son rythme.

Autres avantages

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Full remote en Europe

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Matériel fourni + 300 budget setup

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50/mois de prime télétravail + prime complémentaire (80–120 selon zone)

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Mutuelle Alan (formule haut de gamme)

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Tickets restaurant

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Budget livres pro (Product, Design, Tech, etc.)

Pourquoi nous rencontrer ?

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Croissance solide sans dépendance au financement externe

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Impact concret : un étudiant sur cinq en France utilise Edusign

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Position de leader sur un marché en mutation

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Environnement full remote réellement abouti

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Produits à fort impact et usages quotidiens

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Culture tech & produit mature, centrée sur la scalabilité et la qualité

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Équipe senior, ouverte et orientée apprentissage

Descriptif du poste

Tu rejoindras l’équipe dans un contexte de forte croissance sur le segment de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche. Pour accompagner cette dynamique, nous recrutons un·e Sales 360 chargé·e de développer ce marché stratégique.

Tu interviendras sur l’ensemble du cycle de vente : prospection d’établissements (universités, écoles), démonstrations produit, mise en place de pilotes, négociation et signature des contrats. Tu accompagneras également les nouveaux clients dans leurs premiers usages et assureras le suivi des comptes afin de garantir leur satisfaction et développer ton portefeuille.

Ce poste aura un impact direct sur la croissance d’Edusign dans l’enseignement supérieur et sur la qualité de la relation avec nos établissements partenaires.

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Prospection : Démarcher activement un portefeuille de prospects défini (universités, écoles du supérieur, établissements ESR) - emails, LinkedIn, téléphone, salons

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Démo : Réaliser les démonstrations produit, adapter le discours au contexte de chaque établissement, convaincre les décideurs

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Pilote : Mettre en place des pilotes chez les prospects pour prouver la valeur d’Edusign en conditions réelles

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Signature : Négocier et closer les deals - du premier contact jusqu’à la signature du contrat

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Formation : Former les utilisateurs après la signature pour garantir une adoption rapide et une satisfaction immédiate

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Gestion du compte : Gérer les comptes signés : suivi de la satisfaction, renouvellements, identification d’opportunités d’upsell

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Développement du portefeuille : Construire et faire grandir un portefeuille de zéro - les objectifs sont indexés sur la valeur du portefeuille et la satisfaction client

Stack outils

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Slack (communication interne)

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HubSpot (CRM et pilotage commercial)

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ClickUp (gestion de projet et coordination interne)

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Intercom (relation/support client)

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Outils internes de la plateforme

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Modjo/Aircall (meeting et call client)

Une forte aisance avec les environnements SaaS, les API, les outils d’automatisation et les sujets liés à l’IA est indispensable pour comprendre les enjeux de nos clients et collaborer efficacement avec les équipes techniques.

Profil recherché

Profil recherché : les must-have

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Expérience en prospection et closing en B2B - vous avez déjà vendu, pas seulement géré

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Aisance avec les outils SaaS, les CRM, les outils d’automatisation

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Capacité à travailler en full remote avec rigueur et discipline

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Excellente communication orale et écrite en français/anglais

Profil recherché : les nice-to-have

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Connaissance du secteur de l’enseignement supérieur ou de la formation professionnelle

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Maîtrise d’outils no-code (Make, n8n) et d’IA (ChatGPT, Claude)

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Expérience avec des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs (secrétariat général, DSI, direction pédagogique)

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Notions techniques sur les API et les intégrations de données

Process de recrutement

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Screening call avec le service Ressources Humaines

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Entretien métier avec Evrenne (Head of New Business)

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Entretien final de validation avec Grégoire, le COO et co-fondateur

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On fête ton arrivée

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Date de début : 01 mai 2026
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +5 / Master
·  Expérience : > 3 ans
·  Télétravail total possible
·  Salaire : entre 45000 et 65000 / an