Responsable Commercial Partenariats - F/H

Description de l'offre

Description de l'entreprise

Au sein de la Direction Commerciale, vous êtes rattaché-e au Directeur Corporate. Vous avez pour missions principales de constituer, développer et animer les réseaux de courtiers spécialisés en affacturage et partenaires stratégiques de l'écosystème économique et financier clés pour BPCE Factor. Cette mission implique une forte exigence de production commerciale directe avec les courtiers, une démarche d'influence mais également la génération qualifiée de leads à développer avec les autres partenaires clés.

Poste et missions

Vos missions principales seront notamment : - Animation des Réseaux de Courtiers et production commerciale : Concevoir et mettre en œuvre des actions d'animation ciblées visant à maximiser la production des courtiers référencés et à renforcer leur fidélisation, Prospecter, identifier et approcher de nouveaux courtiers en affacturage, en évaluant leur potentiel de développement et leur alignement avec notre plan stratégique Conduire les négociations commerciales avec les courtiers pour aboutir à la signature de contrats d'affacturage avec leurs clients Collaborer étroitement avec les équipes internes pour assurer la satisfaction des clients et la bonne mise en place des contrats Établir et suivre les indicateurs de performance (KPIs) relatifs à la production des courtiers, analyser les résultats et proposer des ajustements aux stratégies d'animation. Atteindre les objectifs fixés - Animation des autres partenaires et sourcing d’affaires qualifiées : Identifier et cartographier les acteurs clés (organisations professionnelles, fonds d'investissement, AFTE, etc …) en vue d’opportunités de développement pour BPCE Factor. Établir et entretenir des relations de confiance avec ces partenaires, afin de promouvoir l'offre, construire des canaux de prescription qualifiés et générer des leads pour les équipes commerciales internes. - Veille concurrentielle : Être force de proposition quant aux évolutions du marché, aux pratiques concurrentielles et aux besoins des entreprises, pour alimenter la réflexion stratégique de la Direction Commerciale.

Profil et compétences requises

Idéalement basé-e sur la région parisienne, de nombreux déplacements sont également à prévoir sur toute la moitié Ouest de la France. Excellente connaissance du marché de l’affacturage et de ses acteurs clés (courtiers, concurrents, régulateurs) Compétences avérées en négociation commerciale et sens du résultat très développé Les + différenciants : - Expérience avérée du courtage en affacturage - Appétence et expérience en matière de constitution et d'animation de réseaux d'apporteurs d'affaires