Chargé(e) de développement de l'activité

Description de l'offre

BTP CFA Auvergne-Rhône-Alpes est le leader régional de la formation aux métiers du Bâtiment et des Travaux Publics. L'Association gère 11 établissements et forme chaque année plus de 8 000 apprentis, du CAP au diplôme d'ingénieur, en partenariat avec les entreprises du secteur.

BTP CFA AuRA accompagne les jeunes, les adultes et les entreprises dans le développement des compétences et la réussite des parcours de formation. Acteur majeur de l'apprentissage sur son territoire, l'établissement développe également une offre de formation continue répondant aux besoins des professionnels du BTP.
Forte de plus de 600 collaborateurs, l'Association place la transmission des savoir-faire, l'innovation pédagogique, la proximité avec les entreprises et l'accompagnement des apprenants au cœur de son projet.
Dans le cadre du développement de son activité, BTP CFA Ain recrute un(e) Chargé(e) de Développement de l'Activité, véritable interlocuteur privilégié des entreprises, des partenaires et des futurs apprenants.


Au sein du BTP CFA Ain et sous l'autorité du/de la Directeur(trice) d'établissement et en lien avec le/la Directeur(trice) du développement de l’activité, le/la Chargé(e) de développement de l’activité contribue activement au développement de l'activité de l’établissement en assurant la promotion de l'offre de formation, le développement des partenariats et l'accompagnement des entreprises et des candidats.
        Développement commercial et sourcing
·        Planifier et conduire des actions commerciales (prospection, rendez-vous, suivi des demandes) et développer des partenariats,
·        Participer à la commercialisation de l’offre de formation auprès des entreprises et des prescripteurs (collèges, missions locales, France Travail, OPCO, branches professionnelles)
·        Accompagner les entreprises dans la définition de leurs besoins, le financement des formations et le recrutement d’apprenants,
·        Contribuer à la fidélisation des entreprises partenaires,
·        Assurer un reporting régulier de son activité, alimenter le CRM et suivre les indicateurs de performance.
 
        Information et communication
·        Contribuer aux actions commerciales et marketing visant à promouvoir l’offre de formation et les métiers du BTP (campagnes, événements…),
·        Organiser et participer aux événements de l’établissement (Journées portes ouvertes, …) et aux événements régionaux (salons, forums…),
·        Assurer une veille sur le marché de l’emploi, les évolutions métiers et la concurrence,
·        Être force de proposition sur les actions à mener.
 
        Suivi et accompagnement des publics
·        Informer et rencontrer les candidats à l’apprentissage afin de définir leur projet professionnel,
·        Mettre en relation les candidats avec les entreprises,
·        Suivre l’avancement des signatures de contrats d’apprentissage,
·        Accompagner les apprenants dans leur poursuite d’études et leur accès à l’emploi,
·        Accompagner les publics en reconversion ou en montée en compétences.
 
        Participation à la vie de l’établissement
·        Participer aux réunions de service et aux projets transversaux.
·        Travailler en étroite collaboration avec les équipes pédagogiques, administratives et socio-éducatives.
·        Contribuer au développement de nouveaux partenariats.
·        Participer à l'amélioration continue des pratiques commerciales et de la qualité de service.

Profil recherché

Modalités
·        CDI – Temps plein.
·        Prise de poste : dès que possible.
·        Rémunération comprise entre 32,5 K€ et 36 K€ brut annuel (primes incluses), selon profil et expérience, versée sur 12,8 mois.
·        Permis B souhaité.
·        Avantages : mutuelle d'entreprise, prévoyance, CSE, participation aux frais de transport…
 
        Formation et expérience
·        Formation Bac +3 à Bac +4 dans les domaines du développement commercial et/ou de la formation.
·        Une expérience réussie dans le développement commercial, la relation entreprises et/ou la vente de services. 
·        Une connaissance du secteur du BTP et/ou de la formation professionnelle ou l’apprentissage constitue un véritable atout.
 
        Compétences techniques
·        Maîtrise des techniques de prospection et de développement commercial.
·        Capacité à développer et fidéliser un réseau de partenaires.
·        Connaissance du monde de l'entreprise et des enjeux liés à l'alternance.
·        Aisance dans l'animation d'événements.
·        Maîtrise des outils bureautiques, CRM et outils numériques.
 
        Compétences comportementales
·        Excellent sens du relationnel et du service.
·        Goût du développement commercial et du challenge.
·        Rigueur, autonomie et sens de l'organisation.
·        Esprit d'initiative et force de proposition.
·        Capacité à travailler en équipe et en réseau.
·        Dynamisme, adaptabilité et réactivité.