Sales Team Leader H/F Manda

Description de l'offre

À propos

Flatlooker (2016) et Hello Syndic (2017) se rejoignent pour créer Manda.

Le rôle de Manda est d'accompagner chacun de ses clients dans toutes leurs histoires immobilières : location, gestion, achat, vente, syndic, travaux, etc. Et on investit dans nos équipes et nos outils pour avoir un impact positif sur vos histoires immobilières.

Notre leitmotiv : confiance, fiabilité et excellence du service sur toute la vie des logements.

Chez Manda, on a une ambition simple : proposer un guichet unique (“one-stop-shop”) des services immobiliers du quotidien, pour les propriétaires comme les habitants. Vous cherchez un appartement ? Vous voulez changer de syndic ? Vous avez des travaux à réaliser ? Nos équipes orchestrent les projets, pour la plus grande sérénité de nos clients.

·  Gestion
·  Syndic
·  Transaction
·  Rénovation
·  Conciergerie et Dépannages

Notre mission est d’avoir un impact positif sur les histoires de vie, nous sommes “l’agence 360”, qui accompagne les clients sur l’ensemble de leurs projets et histoires immobilières.

Nous sommes aujourd’hui un des acteurs principaux de l’immobilier en France et notre ambition est de devenir un acteur incontournable du paysage immobilier.

Descriptif du poste

Manda c’est l’agence qui transforme les codes traditionnels de l'immobilier pour offrir à ses clients une expérience fluide et transparente.

Notre leitmotiv : confiance, fiabilité et excellence du service sur toute la vie des logements.

On s’occupe de TOUT, de A à Z : syndic, gestion locative, transaction, travaux et dépannages du quotidien, rénovation énergétique … nos équipes assurent une gestion transparente et sans faille des biens, offrant aux propriétaires la tranquillité d'esprit qu'ils méritent.

Notre mission est d’avoir un impact positif sur les histoires de vie, nous sommes “l’agence 360”, qui accompagne les clients sur l’ensemble de leurs projets immobiliers.

 Descriptif du poste

Rattaché à Emilien Poujoulas (Sales Manager), tu rejoindras l’équipe Sales-In en charge de la relation commerciale avec les propriétaires bailleurs pour leurs enjeux de gestion locative.

L’équipe Sales-In est stratégique pour l’entreprise, car elle porte la croissance de notre portefeuille client en gestion locative composé aujourd’hui de 7 000 logements sur tout le territoire. En signant entre 200 et 300 nouveaux propriétaires chaque mois, nous sommes devenus les leaders de la gestion locative digitalisée et ambitionnons maintenant de détrôner les acteurs traditionnels !

En tant que team lead, tu encadreras une équipe de 2 à 5 commerciaux et t’assureras de l’atteinte de leurs objectifs (50 % de ton temps). Tu auras également des objectifs commerciaux à titre individuel et un pipe de prospect associé (50 % de ton temps).

Sur ce poste, tu développeras à la fois des compétences opérationnelles, de vente et de management. Tu assureras la définition de nouveaux process pour assurer la performance de l’équipe commerciale. Ce poste te permettra de bien comprendre le business et de travailler avec l’ensemble des équipes de Manda.

Ce qui te stimule avant tout dans ton quotidien, c'est le coaching, l’encadrement et la réussite de ton équipe ? Tu as un bon relationnel, tu es volontaire, tu connais le leadership et tu aimes travailler sous objectifs ? Alors ce poste est fait pour toi.

Les missions

Missions Sales

  Assurer le suivi de ton propre portefeuille de prospects :

·  Assurer la qualification des personnes intéressées par nos services (100% de leads entrants chez Manda on appelle pour signer !) ;
·  Assurer les relances rigoureuses et méthodiques des prospects, avec l'appui de notre CRM. Tu seras responsable aussi des prospects grands comptes (propriétaire ayant plus de 5 logements à confier à Manda).

 Accompagner nos clients propriétaires dans leurs projets immobiliers :

·  Comprendre et définir leur projet ;
·  Estimer leur loyer à l'aide de nos outils et algorithmes ;
·  Présenter les services et atouts de Manda, par téléphone ou en démo visio ;
·  Faire signer un mandat de gestion locative puis accompagner les clients dans la constitution de leurs dossiers bailleurs ;
·  Assurer la bonne passation du dossier à notre équipe 'opérations' qui se chargera du shooting (photos, visites virtuelles, vidéos, etc.) pour sublimer les logements de ton portefeuille avant qu'une autre équipe ne les loue.

Missions Management

·  Animer et manager une équipe de 2 à 5 commerciaux : recrutement, animation, coaching, suivi hebdo ;
·  Assurer le suivi du CRM : revue des pipes, traitement des tâches, automatisation, implantation de solutions innovantes (Modjo…) ;
·  Atteindre les objectifs fixés par la direction : tu auras un objectif mensuel lié aux résultats de tes commerciaux, mais aussi à plusieurs objectifs trimestriels en lien avec ta gestion de projets (productivité, perf, outils, etc) ;
·  Formation : assurer une formation continue à ton équipe de commerciaux sur des thématiques variées pour améliorer leur taux de transformation : discovery, traitement des objections, connaissance immo et produit, techniques de closing, best-practices diverses…

Profil recherché

Jusqu'ici, tu t'es reconnu(e), alors postule si :

·  Le secteur de l’immobilier t’intéresse et tu as envie de le changer en profondeur
·  Tu as une expérience réussie en management d’une équipe commerciale
·  Tu es un véritable coach et tu es animé par la performance de tes équipes
·  Tu as envie de garder un pied dans le commercial et de closer des deals toi-même
·  Tu es très proactif(ve) et organisé(e) : quand on te confie un projet, tu t’assures de le réaliser avec les meilleurs résultats et dans les meilleurs délais.

 

 Pourquoi nous rejoindre ? 

Rejoindre Manda, c’est prendre part à une scale-up en croissance, avec une équipe ultra-motivée. Au-delà de ton rôle, tu participeras à la création d’un nouveau concept innovant, dédié aux locataires, propriétaires et copropriétés !

Une formation initiale est prévue à ton arrivée, pour t’accompagner au mieux dans ta prise de poste, suivi d’un programme de formation en continu.

 Déroulement des entretiens

Notre process se déroule, en général, sur deux semaines :

1 ENTRETIEN DE DECOUVERTE (20’) C’est en visio que tu vas échanger avec Paul, Talent Acquisition Manager chez Manda

Nous allons parler de toi, de ce qui te motive à nous rejoindre sur ce poste en particulier, de ton parcours, de ta personnalité et de tes attentes.

2 ENTRETIEN TEAM LEADER (1h) Viens rencontrer ton homologue Jérôme qui manage déjà 5 personnes avec un case de vente à effectuer.

3 ENTRETIEN MANAGER (45')  Découvre ton manager Emilien qui est responsable de l’équipe SalesIn de Manda.

3 ENTRETIEN DIRECTEUR COMMERCIAL (30')  Échange avec notre directeur commercial Théo en charge des différentes équipes Sales de Manda

4 ENTRETIEN CULTURAL FIT (30’)  Familiarise-toi avec l'équipe au cours d'un échange cultural fit.

Ce que tu trouveras chez Manda

La mutuelle prise en charge à 100%

Durée de travail au forfait jour

8 à 12 RTT par an

La carte Swile à 10 euros par jour

Une politique de télétravail flexible : 2 à 3 jours par semaine

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Lieu : Paris
·  Télétravail ponctuel autorisé