Account Executive - Enterprise

Description de l'offre

À propos

Depuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé.

Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés.

Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation contractuelle avec une expérience collaborative et intuitive.

Tomorro permet aux entreprises de gérer de manière simple et automatisée le cycle de vie complet d'un contrat, de sa création à son suivi, en passant par sa négociation et sa signature.

Descriptif du poste

Ta mission

Tomorro est une LegalTech B2B SaaS en forte croissance qui transforme la gestion des contrats des entreprises européennes.

Après avoir construit une traction solide sur le mid-market, Tomorro accélère aujourd’hui sur le segment Enterprise (entreprises de +1Md de chiffre d’affaires), avec une ambition claire : devenir le leader européen d’ici 2027 .

Pour y parvenir, nous construisons en 2026 notre équipe Enterprise .

Rejoindre Tomorro maintenant, c’est participer à la construction d’un nouveau moteur de croissance stratégique, avec un fort impact business et une vraie marge de manœuvre.

Ton rôle

En tant qu’ Account Executive Enterprise , tu seras au cœur de cette dynamique.

Tu porteras l’intégralité du cycle de vente Enterprise , sur des deals complexes et stratégiques, tout en contribuant à structurer le playbook qui permettra à Tomorro de scaler durablement sur ce segment.

Tes missions

Piloter le cycle de vente Enterprise de bout en bout

· 
Gérer des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs, jusqu’au C-level

· 
Construire une relation de confiance avec des grands comptes stratégiques

· 
Mener les négociations et closer des deals à fort enjeu

Construire et piloter un pipeline à fort impact

· 
Identifier, qualifier et prioriser les meilleurs comptes Enterprise

· 
Générer majoritairement ton pipeline en outbound

· 
Assurer un forecasting rigoureux et fiable

Land & expand les comptes stratégiques

· 
Déployer Tomorro sur plusieurs entités d’un même groupe

· 
Développer le revenu via upsell, cross-sell et partenariats long terme

· 
Travailler main dans la main avec le Customer Success

Orchestrer les deals comme un·e CEO

· 
Coordonner les équipes internes (SE, Produit, Legal, Marketing, CS…)

· 
Porter la vision client en interne et arbitrer pour gagner les deals

Construire le playbook Enterprise

· 
Structurer l’approche commerciale Enterprise

· 
Tester, itérer et documenter les messages, process et best practices

· 
Être force de proposition pour adapter l’organisation à l’échelle

Ton impact

Après 3 mois

· 
Génération régulière de 10 opportunités Enterprise qualifiées par mois

· 
Premier deal signé (ou très avancé avec plan de closing partagé)

· 
Capacité à positionner clairement Tomorro face au statu quo et aux concurrents, avec un discours ROI solide

Après 6 mois

· 
Pipeline qualifié représentant 4x l’objectif mensuel

· 
100 % (ou plus) de l’objectif atteint

· 
Autonomie complète sur le pipeline, l’exécution des deals et le forecast

Profil recherché

A propos de toi

Même si nous savons que le/la candidat·e parfait·e n'existe pas, voici à quoi il/elle ressemblerait :

· 
Tu as au moins 3 ans d'expérience en tant que Sales (gestion complète du cycle de vente)

· 
Tu fais partie des top-performer de ton équipe

· 
Tu as déjà vendu du SaaS à +10k ARR

· 
Tu sais faire de la prospection et tu es autonome pour générer une partie de ton pipe

· 
Tu as une expérience de vente avec des champions non-stratégiques (Legal, RH, ESG, Procurement…)

· 
Tu as de l’expérience en vente complexe, sur des cycles de vente de +3 mois

· 
Tu as déjà vendu sur un marché compétitif dans lequel il faut réussir à se différencier

· 
Tu veux évoluer dans un environnement dynamique et participer aux premiers jour de l’aventure, tu veux marquer l’histoire !

Process de recrutement

· 
Une visio de 30 minutes avec Pauline, Business Recruiter, pour se présenter, te parler de Tomorro et voir si nos attentes respectives sont compatibles.

· 
Un Background Interview avec Louis-Armand (Team Lead), pour discuter en détail du poste, de tes expériences et de tes attentes (1h).

· 
Un Business Case en physique sous forme de role-play avec Louis-Armand, Team Lead AE et Aaron (AE Enterprise).

· 
Un Motivation Interview en physique ou en visio avec Jérôme (CRO) pour mieux comprendre ton ambition et tes motivations à rejoindre Tomorro (30 min)

· 
Prise de références avec tes anciens managers

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Lieu : Paris
·  Expérience : > 3 ans
·  Télétravail ponctuel autorisé