Ingénieur d'affaires wholesale confirmé (H/F)
CDI Paris (Paris) Ventes
Description de l'offre
Fondée en 2008 par Julien Santina, actuel CEO, Sipartech est un des principaux opérateurs d'infrastructures neutres et indépendants en Europe. Fournisseur de premier plan de fibre optique noire et de services de très haute connectivité à destination des datacenters, opérateurs et entreprises, Sipartech déploie, exploite et assure la maintenance d’un réseau détenu en propre de plus de 34 000 km de câbles à travers l'Europe. Pour cela, ses 7 bureaux régionaux et sa filiale anglaise sont connectés 24/7/365 à un centre d’opérations basé à Paris.
Mues par la volonté permanente d’aller toujours plus loin, en anticipant les grands tournants technologiques et l’évolution des besoins de nos clients et partenaires, nos équipes sont mobilisées pour optimiser l’existant et offrir des services et des solutions innovantes propres aux exigences de chacun de nos clients.
Venez booster votre carrière en rejoignant l’aventure Sipartech !
Avantages :
* RTT
* Mutuelle
* Tickets restaurants
* 50% Transports
Rattaché(e) au Directeur Commercial Adjoint, votre rôle consistera à développer votre portefeuille de clients et partenaires (Intégrateurs, Datacenters, Hébergeurs, Opérateurs, …). Vos principales missions consisteront notamment à :
* Définir une stratégie de vente et un plan d’actions associé, adapté à votre secteur d’activité et en accord avec la stratégie de Sipartech
* Cartographier et prospecter de nouveaux clients et partenaires
* Identifier les interlocuteurs chez vos clients, comprendre leurs enjeux et problématiques en fonction de leur métier et environnement,
* Elaborer les réponses à Appel d’Offres et les propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques (Avant-Vente, Infrastructure, Réseaux, …)
* Assurer les présentations de nos offres et soutenances auprès de vos prospects et clients ou les accompagner auprès de leurs propres clients si nécessaire, ainsi qu’à l’occasion de salons professionnels
* Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la qualification à la clôture de l’opportunité et suivre vos clients pendant la phase de déploiement
* Assurer le développement en nombre et en chiffres d’affaires
* Créer et maintenir des plans de compte sur les partenaires clés
* Fidéliser, anticiper et assurer les renouvellements des contrats actifs
* Être l'interlocuteur privilégié de vos clients et assurer l’interface avec nos équipes techniques et les demandes clients
* Entretenir et pérenniser les relations commerciales en étant le garant d’une relation durable et d’un excellent niveau avec vos clients, veiller à leur satisfaction et à les fidéliser.
* Assurer le reporting commercial hebdomadaire auprès de la direction commerciale adjointe
Profil recherché
Votre formation
De formation d'école de commerce, d'ingénieurs ou de cursus universitaire équivalent (Bac+5), vous avez 7 années minimum d'expérience réussie dans une fonction commerciale similaire et vous avez une bonne connaissance du domaine des réseaux et télécommunications. Vous maîtrisez Salesforce et possédez un bon niveau d’anglais, une autre langue serait un atout.
Votre personnalité
Vous êtes un négociateur averti et avez un intérêt particulier pour l’ouverture de nouveaux comptes. Vous êtes de nature autonome, et reconnu par votre entourage pour votre esprit d'équipe et votre excellent sens relationnel. Vous avez le sens de la hiérarchie et êtes force de proposition et d'initiative.
Quelques informations sur la rémunération, l'environnement de travail et les avantages
* Rémunération selon profil : entre 60 et 70 K€ de fixe + 30/40 keuros variable
* Participation
* Prime vacances
* Prime fidélité : 3 ans (3.000 euros) 5 ans (4.000 euros) 7 ans (5.000 euros) 10 ans (10.000 euros) soit la possibilité de cumuler 22.000 euros pour une période de 10 ans.
* Titres restaurant
* Poste basé à Paris Auber/Opéra
À propos de Sipartech
Fondée en 2008 par Julien Santina, actuel CEO, Sipartech est un des principaux opérateurs d'infrastructures neutres et indépendants en Europe. Fournisseur de premier plan de fibre optique noire et de services de très haute connectivité à destination des datacenters, opérateurs et entreprises, Sipartech déploie, exploite et assure la maintenance d’un réseau détenu en propre de plus de 34 000 km de câbles à travers l'Europe. Pour cela, ses 7 bureaux régionaux et sa filiale anglaise sont connectés 24/7/365 à un centre d’opérations basé à Paris.
Mues par la volonté permanente d’aller toujours plus loin, en anticipant les grands tournants technologiques et l’évolution des besoins de nos clients et partenaires, nos équipes sont mobilisées pour optimiser l’existant et offrir des services et des solutions innovantes propres aux exigences de chacun de nos clients.
Venez booster votre carrière en rejoignant l’aventure Sipartech !