Responsable d'activité (h/f) Utilities - Services aux Entreprises

Description de l'offre

·  Date de publication : 10/10/2023
·  Type de contrat : CDI
·  Département : Paris (75)
·  Ville : PARIS

Informations générales

Entreprise de nouvelles technologies et d'innovation et 2e opérateur Français, SFR révolutionne les usages grâce à son réseau puissant Fibre, 4G, 5G et ses expertises de pointe dans les technologies de la mobilité, l'IA, le big data ou les objets connectés. 1er opérateur à avoir lancé la 3G la 4G et la 5G en France, SFR fait partie du groupe Altice France, acteur pionnier de la convergence entre les télécoms et les médias. 

Nous sommes près de 10 000 femmes et hommes, partout en France, animés par un objectif : offrir le meilleur à chacun de nos clients.

Vivre l'aventure SFR, c'est la certitude de relever de nouveaux challenges chaque jour, d'avoir la chance de laisser son talent et son potentiel s'exprimer, de favoriser une innovation utile et le travail en équipe, pour accélérer l'innovation, la vie des Français, l'avenir mais aussi sa carrière !

Toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. 

Intitulé du poste
Responsable d'activité (h/f) Utilities - Services aux Entreprises

Description de la mission

Vous intégrez la Direction commerciale Grands Comptes de la Direction Exécutive B2B pour prendre la responsabilité du Management d'une équipe d'une dizaine d'Ingénieurs d'affaires. 

En véritable manager coach, vous accompagnez votre équipe dans l'accroissement de leur chiffre d'affaires sur un portefeuille composée de sociétés du CAC40 ou grandes entreprises françaises (+5000 salariés). 

Vous structurez, organisez et développez l'adressage des comptes stratégiques sur votre secteur afin de garantir la réussite de vos objectifs commerciaux. 

Vous vous assurez de la bonne maîtrise et application de la stratégie commerciale Grands Comptes par votre équipe en veillant à sa cohésion et à sa motivation. 

Vous intervenez en support des ingénieurs d'affaires lors des meetings clés de présentation CxO, soutenances, négociations...

Vous animez et pilotez les business review sur votre secteur : 

·  avec  vos clients afin de garantir la bonne réalisation de leurs contrats 
·  avec les partenaires clés de SFR afin de développer les conditions nécessaires à une relation de proximité 
·  lors des présentations des plans de comptes avec les équipes SFR Business, ou présentation de votre stratégie et résultats sur vos secteur auprès de votre management 

Profil

Titulaire d'une formation supérieure en commerce ou ingénieur, vous avez acquis une solide expérience dans le pilotage d'une équipe commerciale grands comptes dans le domaine des services IT et ou télécoms.

Manager commercial expérimenté, vous faites preuve de charisme et de leadership auprès de votre équipe. Vous savez gérer les priorités et engager votre équipe sur les plans d'actions. 

A l'aise dans l'accompagnement et le support de vos collaborateurs, vous savez aussi exercer un suivi et un contrôle exigeant pour les amener à exceller dans leur performance commerciale. 

Votre maîtrise des processus de vente en cycle long n'est plus à prouver. 

Votre connaissance de notre marché et du fonctionnement de la concurrence sera un véritable atout pour votre appropriation rapide de nos produits et vos prises de contact clients. 

Votre force de conviction et votre capacité à trancher les décisions seront décisives sur le terrain et chez les clients et vous permettront de réussir dans vos missions. 

Anglais requis

La possibilité d'intégrer notre Académie des ventes complètera votre montée en compétences et connaissances. 

Rémunération attractive composée d'un fixe+variable commercial en 60/40 ainsi qu'un véhicule de fonction.