Sales Representative CHC

Descripción de la oferta

SALES REPRESENTATIVE CHC

LIMA, PERÚ

Sanofi es uno de los más grandes competidores en la industria farmacéutica con una probada impronta en Vacunas, Productos de cuidado de la salud y cuidados primarios y especiales.

¿Deseas cambiar la vida de pacientes? ¿Estás preparado para ofrecer excelencia en habilidades sociales y de negocios? ¿Eres una persona innovadora? ¿Te apasiona liderar el cambio y transformación?

En este rol

Serás responsable por garantizar el Sell Out en los clientes designados del panel, el correcto merchandising de productos a través de exhibición, así como la capacitación a dependientes farmacéuticos a través de la correcta ejecución en campo de la estrategia comercial, generando altos grados de satisfacción con los clientes y generar relaciones sostenibles a largo plazo.

Principales responsabilidades:

·  Cumplimiento de la cuota Sell Out, la cual se establece de acuerdo con: potencial de mercado, Marca, Unidades, Valores, nivel de inventarios y actividades comerciales en el canal.
·  Seguimiento en día a día de los siguientes KPI’s: Indicadores de Territorio, DDD, Bricks relevantes, inventario, cobertura, frecuencia, rotación, efectividad, CPA, cumplimiento de ruteros, impactos, actividades comerciales y apertura de nuevos clientes de cada uno de los miembros de su equipo.
·  Asegurar la Implementación de las exhibiciones en las diferentes marcas de acuerdo con la estrategia dictada por Trade Marketing a través del equipo a cargo. En términos de planometría y exhibiciones adicionales (cross merchandising, puntos de góndola, etc.). (AMPS); Por medio del modelo de segmentación (Ganar, construir, defender, observar y mantener).
·  Dar seguimiento y oportuna comunicación del surtido, actividades de la competencia y precios a los diferentes actores que intervienen en el proceso (Trade Marketing, KAM, Brand managers, entre otros).
·  Garantizar los pedidos de sus clientes de acuerdo al análisis de las necesidades (nivel de inventarios, agotados y actividades comerciales del periodo) y cuotas establecidas de cada uno de los puntos de venta.  Buscando siempre los máximos niveles de rotación, analizando el modelo de segmentación (Ganar, construir, defender, observar y mantener).
·  Garantiza el modelo de visita, implementado por la compañía, el cual consiste en: 1. Preparación de la visita; 2. Mensajes correctos; 3. Relacionamiento; 4. Sell Out; 5. Seguimiento post.
·  Dar seguimiento a la implementación de las negociaciones anuales establecidas con los respectivos clientes.
·  Establecer y comunicar a su jefe inmediato periódicamente el shopping de precios y chequeo de competencia en diferentes puntos de ventas con el fin de conocer el comportamiento del mercado.
·  Establecer excelentes relaciones con los puntos de venta a cargo de acuerdo con las Competencias LEAD.
·  Es responsable de la ejecución, consolidación y seguimiento de las actividades solicitadas por el área.

Requisitos : Para tener éxito en la posición, requerimos candidatos que tengan:

Educación:  Profesional o Técnico en carreras afines

Experiencia y conocimientos:  Para tener éxito en la posición, requerimos candidatos que tengan:

·  Más de 2 años de experiencia en laboratorios farmacéuticos o compañías de consumo masivo principalmente en áreas comerciales

Lenguaje:  inglés, nivel intermedio

Competencias  Habilidad Comercial (Escucha activa, comunicación asertiva, negociación, técnicas de ventas y enfoque a los resultados); Análisis Numérico, planeación y seguimiento (programar ruta, análisis/diagnóstico de históricos, rotación y planes de acción); Manejo de sistemas (Excel Intermedio, Outlook- envíos de mails; Word- redacción de documentos) Liderazgo de equipos, Toma de decisiones, Orientación a Resultados, Compromiso con el Cliente, Actuar para el Cambio, Cooperación Transversal.

¿Qué hace esta oportunidad única?

Buscamos personas innovadoras y creativas que nos ayuden a explorar diferentes alternativas para tener un mayor impacto en nuestros clientes y consolidar nuestra relación con ellos.

At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.