National Accounts Manager

Job description

Who we are ?

Pierre Fabre Group held by the Pierre Fabre Foundation, is a worldwide company with a unique positioning : the alliance of pharmaceutical and dermocosmetics expertise.

This makes Pierre Fabre Group :
A pharmaceutical group with a strong positioning : medical and natural
  The second largest dermo-cosmetics laboratory in the world
  The second largest private French pharmaceutical group 
  The market leader in France for products sold over the counter in pharmacies.

Our portfolio includes several medical franchises and international brands including: Pharmaceutical Care, Pierre Fabre; Oncologie, Pierre Fabre; Dermatologie; Naturactive; Eau Thermale Avène; Klorane; Ducray; René Furterer; A-Derma; Pierre Fabre Oral Care; Glayton (US); Darrow (Brasil)

Your mission

O National Account Manager assegura o controlo do negócio da Dermocosmética e Personal Care no canal de Parafarmácias (Moderna Distribuição), Grupos de Farmácias e Comércio Online.

Gere uma equipa de 5 elementos, com vista a atingir as metas definidas de sell-in, sell-out e rentabilidade nestes canais, garantindo a posição e representatividade da empresa como um player preferencial.

Principais Responsabilidades:

·  Definição da Estratégia comercial para os canais GMS, Armazenistas, Grupos, E-Commerce:
·  Define os principais KPIs que permitam chegar ao sucesso, e acompanha a sua performance
·  Propõe planos corretivos
·  Incorpora inputs de stakeholders internos e externos
· 
Construção de ferramentas e processos eficientes com a equipa

·  Desenha e implementa o melhor “ritmo operacional” (reuniões, forecasts, business reviews)
·  Revê processos e procedimentos existentes, tentando que sejam o mais eficientes e ágeis possíveis
·  Define ferramentas de análise adequadas ao diagnóstico do negócio
· 
Coordenação e acompanhamento de Key Account Managers e Assistente Comercial:

·  Gere, coordena, motiva e desenvolve a sua equipa.
·  Valida as propostas comerciais a negociar com os clientes, salvaguardando a rentabilidade e interesses da PF.
·  Acompanha os seus elementos da equipa nas negociações mais importantes
·  Articulação com outras áreas/ departamentos e entre os diversos elementos que coordena:
·  Articula e trabalha em equipa com outras áreas, principalmente, com o Marketing e o Trade Marketing. 
·  Participa no desenho e concretização dos planos promocionais de ciclo; recolhe feedback dos clientes
·  Faz ponte com Departamento Financeiro e Departamento Logístico, para garantir que os KPI de logística estão controlados com clientes, e a rentabilidade dos mesmos.

Who you are ?

Formação em marketing, gestão ou áreas afins e/ou qualificações em gestão de vendas.

Experiência comprovada em vendas, especialmente em cargos de gestão de vendas em FMCG.

Forte habilidade de influenciar e negociar;
• Capacidade de estabelecer e manter relações com Marketing, Trade, Logística e Financeira;
• Apoio ativo em negociações estratégicas;
• Capacidade de estimular uma agenda de mudança;
• Diligência operacional para garantir eficiência e qualidade;
• Experiência em desenhar processos e dashboards;
• Habilidade em análise de dados e experiência em Key Account Management;
• Experiência em ambiente multinacional;
• Capacidade de lidar com diferentes tabelas de preços e estruturar condições comerciais;
• Habilidade em gerir situações complexas e diversos stakeholders;
• Autonomia para tomar decisões estratégicas e operacionais.

Residência na área de Lisboa.

Fluente em português.

We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction.