Directeur National des Ventes
CDI Paris (Paris)
Description de l'offre
- Participer à l'élaboration puis mettre en œuvre la stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs fixés et contribuer activement au business plan,
- Manager et animer une équipe composée de 2 Directeurs Régionaux et 16 Délégués visitant les médecins généralistes et spécialistes en ville et à l'hôpital,
- Assurer l'excellence opérationnelle des activités : préparation et succès des lancements, performance et accès au marché,
- Recruter, intégrer et fidéliser les meilleurs talents pour renforcer et pérenniser l'équipe,
- Décliner les objectifs, cibles et budgets sur l'ensemble des régions,
- Piloter les lancements de produits et élaborer les plans de vente régionaux en collaboration avec les DR,
- Travailler en étroite synergie avec le Marketing et la Direction Générale pour définir les plans marketing et orienter la stratégie commerciale.
Profil recherché
* Minimum 5 ans d'expérience réussie en management de Directeurs Régionaux et Délégués Spécialistes,
* Succès avéré dans la direction d'une équipe de vente pour atteindre des objectifs dans un domaine thérapeutique spécialisé,
* Une expérience confirmée en management d'équipes commerciales dans le domaine de la cardiologie (connaissance de l'HTA appréciée) ou de la gastro-entérologie serait un plus,
* Solide connaissance des systèmes CRM et de l'analyse des ventes,
* Excellentes capacités de leadership, de communication et de négociation,
* Compétences confirmées en planification stratégique et en organisation.
À propos de PHARMAFIELD Groupe
PHARMAFIELD accompagne les laboratoires pharmaceutiques dans le déploiement de réseaux de promotion médicale et de vente en officine, en métropole et dans les DROM-COM.