Offers “Orange”

Expires soon Orange

Business Developer Secteur Education/Enseignement/Formation Professionnelle F/H

  • CDI
  • Saint-Denis (Seine-Saint-Denis)
  • Sales

Job description



about the role

Business Developer spécialisé « Education Enseignement Formation », vous intervenez en support des Account Managers (AM), Technical Account Managers (TAM) et Directeur commerciaux (DirCo) en charge de la relation commerciale avec les clients de la Direction des Grands Clients (Ministère de l'Éducation Nationale, Pôle Emploi, AFPA, ...), ainsi que de la Direction Entreprise France (CNAM, Universités, Grandes Écoles et Business Schools, CNED, CNOUS, CROUS,…).

Vous travaillez en concertation avec les Directeurs Régionaux des Collectivités Locales et Directeur des Projets Innovants de la Direction des Collectivités Locales d'Orange

Vous avez pour principale mission de prospecter sur le périmètre Éducation Enseignement Formation au regard des enjeux de transformation  pour conquérir de nouveaux territoires et développer le chiffre d'affaire. Vous identifiez également des projets de co-innovation à réaliser avec nos partenaires.

Référent-e du secteur, vous décryptez les évolutions du marché, identifiez les sujets de prospection, de nouveaux contacts clients, les principaux acteurs de l'écosystème sectoriel (conseils, startups, éditeurs, …), ce qui se traduira par :

· 

·  Animation commerciale du périmètre sectoriel (veille, formation, capitalisation, proposition de valeur, discours métiers),

·  Relations avec les partenaires métiers et l'écosystème du domaine,

·  Relations avec les partenaires technologiques en relation avec notre  Commercial Partnerships Manager,

·  Identification de l'évolution des besoins clients à partager avec les Business Units.

Vous pilotez et reportez sur votre périmètre : plan de prospection, opportunités, revues de stratégie de secteur, contribution aux revues de stratégie de compte.

about you

Issu d'une école ingénieur ou de commerce, vous avez des connaissances du périmètre « Education Enseignement Formation » acquises dans un cadre professionnel. Ces connaissances vous permettront d'élargir les plans de contact des clients.

Idéalement, vous avez une connaissance du portfolio d'Orange Business Services.

Poste éminemment transverse, vous avez un fort esprit d'équipe pour travailler et partager avec l'ensemble de l'équipe Business Development, mais également avec notre écosystème partenaires internes (BUs, TGI, …) et externes (partenaires métiers, technologiques, …).

Excellent-e communicant-e, vous savez fédérer autour de votre vision et mobiliser les acteurs sur un sujet.

Vous faites preuve de curiosité, de créativité et d'autonomie.

L'anglais est un atout supplémentaire (support occasionnel de collègues OBS IB et Orange MEA).

additional information

Entité transverse permettant de développer son réseau, d'avoir une large vision de l'écosystème B2B, pour envisager sa prochaine évolution professionnelle (commercial, innovation, marketing, …).

department

La division Orange Business Services (OBS), présente dans 220 pays et territoires, adresse spécifiquement le marché des entreprises, au niveau mondial pour les entreprises multinationales, et dans un certain nombre de pays pour les petites et moyennes entreprises.

Au sein de la Direction des Grands Clients (DGC) d'Orange Business Services, la Direction du Développement Commercial a notamment la responsabilité du business development et des relations avec nos partenaires technologiques sur le périmètre de nos grands clients. L'équipe est composée d'une vingtaine de Business Developer, avec une expertise soit Domaine (Mobilité, Centres de contact, Connectivité, IoT, Cybersécurité, Cloud, …), soit Sectoriel (Banque, Assurance, Retail, Média, Transports, Logistique, Industries, Utilities, Education Enseignement Formation).

Par sa connaissance et son expertise, le Business Developer accompagne les équipes commerciales dans la mise en oeuvre des transformations métiers, digitale et IT chez nos clients DGC.

contract

CDI