Account Manager (H/F)

Description de l'offre

Depuis plus de 20 ans, le groupe ilem accompagne la transformation numérique de ses clients avec une présence forte en Suisse (Genève et Vaud), en France et au Maroc.  

Spécialiste des services d'infrastructure, de l'hébergement cloud et du développement applicatif, ilem se distingue par une culture d'entreprise axée sur l'agilité, la proximité et l'engagement durable. 
Fondée sur des valeurs humaines fortes (Respect - Simplicité - Confiance - Qualité de Service - Ouverture d'Esprit) la stratégie d'ilem repose sur l'établissement d'un partenariat à long terme avec ses Clients et ses Collaborateurs. 
L’opportunité : 
Dans le cadre du renfort de notre équipe commerciale à Genève, nous recherchons un Account Manager (H/F) confirmé. 


Notre force réside dans notre expertise (Infrastructure, Cloud, Workplace, Développement) et dans notre capacité à construire des solutions technologiques qui ont du sens. 
En tant qu'Account Manager, vous êtes le garant de cette promesse : vous créez le lien entre les besoins métiers de nos clients et l'excellence technique de nos équipes. Vos activités sont les suivantes : 
* Développer et pérenniser votre portefeuille de clients tout en menant des actions pour acquérir de nouveaux comptes. 

* Déployer une stratégie de prospection ciblée afin d'identifier des opportunités et qualifier avec rigueur les enjeux technologiques de vos interlocuteurs. 

* Gérer l’élaboration des propositions commerciales et les réponses aux appels d’offres et référencements dans le respect des processus de l’entreprise. 

* Soutenir la croissance des équipes en participant activement à la sélection des futurs talents, de l'entretien de qualification à la collaboration étroite avec notre équipe recrutement.

Profil recherché

* Expérience confirmée (3 à 5 ans minimum) dans la vente de services numériques en ESN, idéalement en Suisse romande.  

* A l’aise avec les notions des différents modèles commerciaux (TMA, régie, forfait) et financières (marge, TJM, P&L). 

* Votre langue maternelle est le français et vous possédez un excellent niveau d’anglais. 

* Capacité à mener une prospection active et structurée afin de développer de nouvelles opportunités commerciales 

* Capacité à défendre vos positions tout en préservant des relations durables avec vos clients. 

* Forte orientation vers les résultats, sens du leadership et capacité à mobiliser les équipes internes autour des initiatives commerciales. 

* Capacité à gérer des cycles de vente exigeants et à maintenir une dynamique de croissance. 

 
Ce que nous offrons : 
* Un rôle entrepreneurial avec une grande autonomie dans la gestion de votre portefeuille et de votre stratégie commerciale. 

* Des prestations sociales au-delà du seuil minimum légal. 

* 5 semaines de congés payés. 

* Un package salarial avec une partie variable attractive, directement liée à vos performances commerciales et sans plafond. 

 
Prochaines étapes : 
* Premier échange avec notre équipe de recrutement pour un premier entretien de qualification et de prise de connaissance. 

* Rencontre avec le responsable de l’activité commerciale Suisse pour rentrer davantage dans les détails de votre profil et de notre fonctionnement : objectifs, enjeux et stratégie.

À propos de ilem Group

Avec plus de 200 collaborateurs, le Groupe ilem est une importante SSII en Suisse Romande.



ilem est spécialisée dans la gestion, la réalisation et l’optimisation des systèmes d’information des entreprises, garantit des prestations de qualité, apporte une expertise technologique, conçoit et développe des solutions innovantes implémentées en Suisse, en France et au Maroc.



Fondée sur des valeurs humaines fortes (Respect - Simplicité - Confiance - Qualité de Service - Ouverture d’Esprit) la stratégie d’ilem repose sur l’établissement d’un partenariat à long terme avec ses Clients et ses Collaborateurs.