Stage chargé d’affaires H/F – Prospecte. Convaincs. Close.

Description de l'offre

PROSPECTE. CONVAINCS. CLOSE.


Décrocher un rendez-vous. Faire parler un client de son projet. Construire une offre qui répond juste. Puis défendre ta proposition pour aller chercher la signature.
C’est cette dimension commerciale que tu viens découvrir chez JARNIAS, avec une activité technique qui donne du relief à chaque échange.


JARNIAS EN QUELQUES MOTS

Depuis 1993, JARNIAS réalise des travaux en accès difficile sur des bâtiments, monuments, ouvrages d’art et sites industriels. La Tour Eiffel, Notre-Dame de Paris ou Disneyland Paris font partie des sites sur lesquels nos équipes sont intervenues.
Pour développer notre activité, nous recherchons un stagiaire chargé d’affaires qui aime le contact, veut apprendre à vendre et s’intéresse aux projets de ses clients.




TON TERRAIN DE JEU

* Prospecter : identifier les bons interlocuteurs, prendre contact et obtenir des rendez-vous auprès de syndics, architectes, industriels ou collectivités.
* Découvrir : questionner le client, visiter les sites et comprendre son besoin, ses contraintes et ses critères de décision.
* Construire une offre : travailler avec les équipes techniques sur les méthodes d’accès et le chiffrage, puis préparer une proposition claire et convaincante.
* Closer : relancer au bon moment, traiter les objections et participer aux négociations pour transformer une proposition en commande.
* Développer la relation : suivre tes opportunités, préparer la passation au service Travaux et identifier les prochains projets.

Tu contribueras aussi à l’évolution de nos outils commerciaux, avec le déploiement de notre ERP et des usages concrets de l’intelligence artificielle.


CE QUE TU VAS APPRENDRE

Mener une découverte client, chiffrer une intervention avec les équipes techniques, défendre une offre et faire avancer une négociation. Accompagné par le responsable du service Commercial, tu découvriras le cycle de vente complet et les exigences d’une affaire bien menée.


LES INFOS PRATIQUES

* Durée : 6 mois
* Démarrage : 1er trimestre 2027
* Lieu : 15 rue des Marronniers, 94240 L’Haÿ-les-Roses, accessible par la ligne 14
* Encadrement : Responsable du service Commercial
* Gratification : À définir

Profil recherché

CE STAGE EST POUR TOI SI

Tu prépares ta dernière année d’école de commerce, d’école d’ingénieurs ou de master BTP.
Tu as envie d’aller vers les clients. Tu oses prendre contact, tu sais écouter et tu cherches à comprendre avant de proposer. Une objection te donne matière à creuser. Tu es persévérant, organisé et rigoureux avec les chiffres comme dans tes relances.
La technique t’intrigue ? Tu trouveras ici de quoi nourrir ta curiosité.


ON SE RENCONTRE

Envoie-nous ton CV et quelques lignes : qu’est-ce qui te donne envie de prospecter, de convaincre et de rejoindre JARNIAS ?
Au sein du Groupe JARNIAS, la diversité est une force : toutes les candidatures sont les bienvenues !

À propos de Groupe Jarnias

Le Groupe Jarnias est aujourd’hui l’un des acteurs européens de référence dans les travaux d’accès difficiles, la sécurisation de sites complexes et la formation aux métiers à forte technicité.
Son métier : intervenir là où l’accès est contraint, où le risque est élevé et où l’exigence opérationnelle ne tolère aucune approximation — infrastructures industrielles, monuments historiques, environnements urbains denses, milieux naturels ou extrêmes.
En moins de dix ans, le Groupe a connu une croissance spectaculaire, portée par un développement organique solide et une stratégie d’acquisitions structurée. Désormais le Groupe Jarnias c'est :
* 20 entreprises
* Près de 750 collaborateurs
* Plus de 100 métiers intégrés
* Un chiffre d’affaires supérieur à 100 M€
* Des implantations dans 6 pays

Au-delà de la performance économique, le Groupe affirme une identité forte :
* Une exigence technique absolue
* Une culture de la sécurité et du collectif
* Une capacité à intervenir dans des contextes complexes avec rigueur et sang-froid
* Une volonté d’impact responsable, illustrée par sa certification B Corp

Le ton du Groupe est à son image : engagé, direct, exigeant, sans posture.
Notre ambition est claire : devenir le leader européen des travaux d’accès difficile et de la sécurisation, non pas en cherchant à être le plus grand, mais en s’imposant comme la référence technique des travaux très, très spéciaux.