Responsable commercial (H/F)

Description de l'offre

Notre client, acteur majeur de l'industrie pharmaceutique, recherche un(e) Category Manager orienté(e) Trade Marketing, pour piloter l'accélération commerciale Sell-Out auprès des groupements de pharmacies et key accounts.

Vos responsabilités :

·  Définir et mettre en œuvre la stratégie Trade Marketing Sell-Out vers les groupements et grands comptes, en cohérence avec les priorités Opella.
·  Être l'interlocuteur clé du Key Account Manager, construire les plans d'activation sur-mesure et co-piloter les business reviews, négociations et revues catégorielles.
·  Recommander et suivre les activations de marque (promotion, assortiment, innovation) en lien avec les équipes internes (shopper, marketing, scientifiques, commerciales).
·  Piloter l'efficacité et la rentabilité des opérations trade marketing, analyser la performance et ajuster les plans d'actions selon les résultats.
·  Accompagner la force de vente et les clients dans la mise en œuvre de recommandations merchandising et catégorielles, assurer le suivi opérationnel et la bonne exécution sur le terrain.
·  Anticiper les tendances de marché Sell-Out, renforcer le maillage terrain et formuler des plans d'actions chiffrés pour accroître la part de marché et l'impact commercial.

Profil recherché :

·  Formation supérieure Bac+5 (Master 2 en commerce, marketing ou vente).
·  Expérience comme Category Manager, idéalement dans la pharmacie, la grande distribution ou le secteur FMCG.
·  Maîtrise du pack Office, avec une aisance particulière sur Excel.
·  Excellente capacité analytique, vision stratégique, sens commercial et orientation client.
·  Capacité à travailler en équipe, à piloter des projets et à évoluer dans un environnement agile et exigeant.
·  Réactivité, hauteur de vue, esprit de synthèse et très bonnes qualités relationnelles.

Informations complémentaires :

·  Poste basé à Neuilly-sur-Seine, déplacements ponctuels à prévoir. 60511