Technico-Commercial Itinérant (H/F)

Description de l'offre

Sous la responsabilité du Responsable d'Agence, vous aurez notamment pour missions :

• Prospecter et développer la clientèle concernée par les lignes de produits confiées.
• Appliquer la stratégie commerciale définie par la direction.
• Elaborer les offres de solutions.
• Veiller au respect des règles imposées par la réglementation économique.
• Assurer la représentation de la société auprès des clients.
• Analyser l’évolution du marché, en rendre compte à la hiérarchie .

Vos responsabilités seront les suivantes :

• Réalisation des objectifs en termes de Chiffre d’Affaires et de volume de marge.
• Alimentation et mise à jour quotidienne des données du CRM.
• Qualité de la relation commerciale de la société avec la clientèle.
• Répondre aux attentes commerciales des clients.
• Développer le chiffre d’affaires du périmètre d’activité sous sa responsabilité.
• Promouvoir le développement de la société.
• Information de la Direction sur les dysfonctionnements éventuels et/ou propositions d’améliorations des procédures commerciales.
• Suivi des encours clients et des règlements.
• Suivi de la politique tarifaire des gammes de produits concernés.
• Respect des délais de réponses (devis, commandes, etc.…).
• Etablir toute proposition concernant le développement des gammes.
• Dynamiser les ventes et optimiser les marges de la clientèle concernée.
• Qualité de l'accueil et des conseils aux clients.
• Fiabilité des opérations de facturation.

Plus concrètement, voici les tâches qui vous incomberont :

• Assurer une prospection exhaustive et systématique des projets et appels d'offres
• Assurer le meilleur conseil technique et tarifaire à ses clients
• Piloter la stratégie de conduite des projets
• Participer à la mise en place d'action évènementielles.
• Etablissement des tournées de prospection avec sa hiérarchie.
• Visites des clients enregistrés par tournées hebdomadaires prédéfinies.
• Elaboration des offres à commercialiser.
• Saisies des commandes clients sous forme de devis.
• Encaissement des livraisons chez ses clients

Vous participerez également aux réunions commerciales hebdomadaires et aux réunions de direction mensuelles.

Ce que l'on attendra de vous ?

• Etablir des propositions de budget en termes de CA et de marge,
• Renseignement et exploitation de l'outil CRM,
• Compte rendu de visites,
• Plans de tournées.

Profil recherché

De formation minimale BAC+2/3, vous disposez de plusieurs années d'expérience professionnelle confirmée dans le domaine du commerce et plus précisément dans les gammes de produits électrique, luminaire, climatisation, appareillage, éclairage intérieur et extérieur, etc.

Vous avez les atouts suivants :

• Organisation et rigueur
• Loyauté
• Engagement
• Adaptabilité et bon relationnel
• Pouvoir de conviction et don dans les domaines de la négociation
• Bonne gestion du stress

Vous avez le goût du challenge et une certaine aisance avec les chiffres.

La bonne maitrise des outils informatiques et d'un CRM sera également nécessaire.