Commercial Terrain H/F

Description de l'offre

Société à taille humaine, implantée en Guadeloupe depuis 25 ans et 15 ans en Martinique, grossiste vente en gros et demi gros, d'articles de souvenirs, cadeaux, bazar et textiles souhaite renforcer son équipe commerciale sur la Martinique. La société distribue ces produits via un portefeuille de clients varié (stands touristiques, boutiques de souvenirs, grande distribution, magasins spécialisés, sérigraphes et revendeurs ... ).

Le poste "Commercial - Vendeur H/F"

Sa mission principale est de générer et développer les ventes. Il met en avant les atouts et la pertinence de son offre par rapport aux besoins de ses prospects/clients. Son sens de la communication garantit la satisfaction client et assure une relation de confiance. Il conseille à ses potentiels clients les solutions les plus adaptées à leurs besoins. Il relaie leurs besoins auprès de son responsable pour fournir la meilleure prestation. Disponible, flexible, à l'écoute de ses clients , il représente ses gamme de produits, rédige les propositions commerciales, gère les ventes et leurs encaissements. PROSPECTION COMMERCIALE Créer un plan de prospection sous la direction de son responsable. Démarcher sur le terrain, par téléphone et e-mail, sa mission principale consiste à élargir le portefeuille clients grâce à des techniques de vente/prospection, développer le chiffre d'affaires et atteindre son objectif. Il doit consolider et améliorer les relations avec les clients. Il doit maîtriser le discours commercial et les supports de vente. Être à l'aise avec les nouvelles technologies, notamment les réseaux sociaux. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL Organiser ses tournées pour démarcher physiquement les prospects. Solliciter des rendez-vous de présentation produits. Ces rendez-vous sont fortement conseillés dans le show room mis à disposition. Négocier les assortiments et référencement en clientèle. GESTION DES CLIENTS Assurer le suivi commercial en rencontrant les clients fidélisés. Prospecter. Assurer une veille commerciale/concurrentielle. Assurer la livraison de certains clients en fonction des tournées. ADMINISTRATIF Réaliser un fichier client avec les informations commerciales et Réaliser un reporting régulier de l'activité. S'assurer de la bonne réception des factures et de leurs paiements intégraux. Participer aux réunions commerciales avec sa hiérarchie. Participer au développement des produits.

Le profil de l'offre d'emploi "Commercial - Vendeur H/F"

Pour ce profil nous recherchons la Force de conviction, l'assertivité et leadership pour inciter les clients à signer les contrats. Persévérance dans la prospection, tempérament de chasseur, d'un naturel gagnant et un esprit de conquête. Autonome, motivé(e) avec le sens de l'initiative et doté(e) du sens de la négociation , A l'aise au niveau social et capable de créer du lien avec ses clients. Envie de comprendre pour trouver des solutions ( problem solving). Persévérant, fiable et de confiance. Expérience réussie sur des fonctions similaires. Un profil bilingue français /anglais (espagnol un plus) est un atout.