Commercial H/F

Description de l'offre

Développer l'activité commerciale sur le terrain Au sein de notre équipe dynamique, vous serez l'ambassadeur de Fabricom Guadeloupe sur le terrain. Votre rôle sera de prospecter, conseiller, vendre et fidéliser, tout en apportant un accompagnement technique à nos clients.

Le poste "Commercial - Vendeur H/F"

Vos responsabilités détaillées : * Prospecter activement des clients BtoB et BtoC (secteur bâtiment, collectivités, particuliers) * Détecter les besoins, analyser les projets et proposer des solutions techniques adaptées * Élaborer les devis, négocier les offres et conclure les ventes * Assurer le suivi commercial et administratif des affaires jusqu'à la livraison * Participer aux relevés de cotes ou visites techniques si nécessaire * Travailler en collaboration avec l'équipe technique, le bureau d'études et la direction * Reporter l'activité à l'aide des outils CRM / suivi commercial * Participer à la stratégie commerciale locale et à la veille concurrentielle --- Compétences et profil recherché : Formation / expérience : * Expérience terrain exigée (2 ans minimum dans un poste similaire) * Connaissances dans le secteur du bâtiment, menuiserie, protection solaire ou aménagement extérieur (un plus) * Bac +2 minimum dans le commerce, la vente ou la technique Compétences techniques et commerciales : * Maîtrise des techniques de vente et de négociation * Capacité à lire un plan et comprendre une offre technique * À l'aise avec les outils bureautiques et les logiciels de devis Qualités personnelles : * Sens du relationnel, autonomie, rigueur, goût du challenge * Capacité à convaincre et à fidéliser * Culture du résultat et organisation * Esprit d'équipe --- Évolution possible : Poste évolutif vers un rôle de Responsable commercial selon les résultats, l'implication et la capacité à structurer le développement du secteur. --- Rémunération : À définir selon profil (fixe + variable motivant + véhicule de service selon profil).

Le profil de l'offre d'emploi "Commercial - Vendeur H/F"

Expérience : 24 mois Cette expérience est indispensable Compétences : - Analyse des besoins des clients - Animer un réseau de vente - Argumentation commerciale - Conduire un entretien de vente - Conseiller, accompagner une personne - Déterminer des mesures correctives - Développer et fidéliser la relation client - Effectuer le suivi des commandes, la facturation - Logiciel de gestion clients - Management de proximité - Matériel d'équipement de la maison - Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles - Mettre en place des actions de prospection - Méthodes de plan de prospection - Présenter et valoriser un produit ou un service - Recueillir et analyser les besoins client - Renseigner des supports de suivi d'activité - Réaliser une étude technique - Techniques commerciales - Techniques d'écoute active - Techniques de vente individualisée (one to one) Langues Anglais, courant Permis B - Véhicule léger Ce permis est indispensable