Ingénieur Commercial_Secteur Public

Description de l'offre

Description de l'entreprise

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant 270 000 personnes dans près de 50 pays.
Partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie.
le Groupe est guidé au quotidien par sa raison d’être : libérer les énergies humaines par la technologie pour un avenir inclusif et durable.
Fort de plus de 50 ans d’expérience et d’une grande expertise des différents secteurs d’activité,
Capgemini est reconnu par ses clients pour répondre à l’ensemble de leurs besoins, de la stratégie et du design jusqu’au management des opérations, en tirant parti des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution du cloud, de la data, de l’Intelligence Artificielle, de la connectivité, des logiciels, de l’ingénierie digitale et des plateformes.
Le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 16 milliards d'euros en 2020.

Description de la mission

La BU Ministère et Collectivités gèrent le segment de Marché de:
L’éducation National Sport & Culture
Tous les services du premier ministres et organisme Etatique, le logement Social, la formation professionnelle. Toutes les collectivités territoriales sur tous les territoires de l’ile de France, Sud, Nord.
Elle est responsable de la stratégie commerciale, du Go-to-Market et de la bonne articulation avec les autres entités du Groupe. Elle définit pour leur secteur les priorités en termes de développement d’offres sectorielles.
Dans ce cadre, nous recherchons un Account Manager (H/F) pour la BU Services & Public Sector, pour la Market Unit Ministères et Collectivités afin de rejoindre une équipe de 3 personnes.
La personne recrutée sera en interaction avec le N+1 et toutes les personnes de l’équipe.
Compétences appréciées: connaissance des Smart Cities
Bonnes connaissances des offres IT – ce qui attrait à la numérisation du territoire.
Environments de ventes complexes
Environnement matriciel

En tant qu’Account Manager vous avez pour mission :

·  De participer au développement du business
·  Prospection / Identifier des opportunités de vente dans le compte
·  Gérer un compte tout en développant la collaboration à long terme avec votre client 
·  Assurer des rendez-vous clients
·  Vendre, Négocier et contractualiser
·  Piloter et faire respecter les processus de vente
·  Réaliser/Dépasser son budget

D’être l’ambassadeur de l’ensemble des savoir-faire du groupe:

·  Bonne connaissance du Service Public
·  Répondre aux appels d’offres
·  Gérer les appels d’offres et gestion de la sous-traitance
·  Adresser tout ou partie de l’activité via UGAP pour la MOA
·  Vente de prestations UGAP
·  Travaille de promotions de la part des commerciaux

Diplômé d’un BAC+5 en école de commerce ou d’ingénieurs, option Ingénierie d’Affaires :
Vous avez une expérience commerciale d’au moins 3 ans, idéalement en ESN sur des ventes complexes
Vous avez géré un budget d’au moins plusieurs millions d’€
Qualités relationnelles, la niaque, leadership, fiabilité, audace, rigueur, autonomie sont des qualités essentielles pour le poste

Projets transverses :
Un sujet vous tient à cœur ? Pas de barrière chez Capgemini, libre à vous de le soumettre, n’ayez pas peur d’être force de proposition !
Nous avons toujours des projets à créer et déployer (relations écoles, expérience candidat, Onboarding, etc.)
Le poste est basé à Issy les Moulineaux, est à pourvoir dès que possible
Get the Future You Want* |www.capgemini.com
CAPGEMINI, Entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise.

 

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