Responsable Commercial Affacturage ETI (F/H)

Description de l'offre

Description de l'entreprise

Depuis quarante ans, BPCE Factor, société d’affacturage du Groupe BPCE, soutient le développement commercial des TPE/PME/ETI en France et à l’International. Elle propose des solutions d’affacturage sur-mesure (financement, assurance-crédit, relance, recouvrement) adaptées aux différentes étapes de la vie d’une entreprise.

BPCE Factor s’adresse principalement aux clients du Groupe et aux Courtiers. Elle est aujourd’hui la seule société d’affacturage en France à proposer un service client audité et certifié par Bureau Veritas Certification.

Poste et missions

Cette opportunité vous permettra d'être un contributeur direct des résultats de BPCE FACTOR sur le segment des ETI.

Au sein de l’équipe Commerciale ETI, pour assurer le développement commercial du segment ETI, vos missions sont les suivantes :

Animer les réseaux

·  Mettre en œuvre le Plan d’Action Commercial sur son territoire
·  Animer les centres d’affaires Grands comptes du réseau BPCE sur les solutions Factor adaptées aux ETI
·  Identifier les cibles potentielles en étant force d’argumentaires et de propositions.
·  Former et accompagner les chargés d’affaires Grands comptes ETI dans l’obtention du RDV
·  Animer son réseau de prescripteurs selon les principes d’efficacité commerciale définis
·  Communiquer auprès des Banques (reportings d’activité, challenges…)

 

Commercialiser les produits

·  Être garant de la stratégie commerciale de BPCE Factor et atteindre les objectifs commerciaux fixés
·  Préparer les rendez-vous (vérifier les ciblages, mettre au point la stratégie de vente avec les Banques)
·  Organiser et concrétiser des rendez-vous ciblés
·  Négocier avec le prospect

 

Monter et assurer le démarrage des dossiers

·  Être garant de la politique des risques
·  Maitriser son dossier de la phase du montage à la présentation en comité d’acceptation
·  Assurer le bon démarrage des dossiers et de sa complétude au regard de la conformité
·  Organiser et assurer le passage de relais du dossier à la Direction Clientèle et auprès de l’implémentation si besoin.

 

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur l’ensemble du territoire confié : Nouvelle-Aquitaine, Occitanie, PACA. Le poste peut être basé à Charenton-le-Pont en IDF ou à Bordeaux. 

 

Pourquoi nous rejoindre ?

·  Un package de rémunération comprenant un variable et une participation/intéressement très compétitifs
·  Des compléments familiaux mensuels et des primes de scolarité, sous réserve d'éligibilité
·  Une flexibilité totale dans l'organisation du travail et une grande autonomie
·  Une équipe à taille humaine offrant une ambiance conviviale, faisant partie d'un grand groupe
·  Accès à toutes les prestations de notre CSE : chèques vacances, tarifs préférentiels sur la billetterie, voyages organisés, etc., pour profiter de moments de pause entre amis ou en famille! Rejoignez-nous pour une expérience professionnelle enrichissante et des avantages exceptionnels

Profil et compétences requises

Nous recherchons des Commerciaux ETI ou PME évoluant déjà en affacturage avec une experience réussie de 3 ans minimum.

Les compétences indispensables pour réussir sont :

·  Culture financière PME/ETI et produits financiers à court terme, et analyse des risques
·  Force de conviction et opiniâtreté dans un processus de vente longue, vente en mode projet
·  Animation d'un réseau d’apporteurs
·  Capacités relationnelles développées, sens de l'écoute et sens politique
·  Capacité à travailler en transversalité avec différents métiers

En tant qu'employeur responsable et engagé à construire un environnement de travail inclusif, nous offrons les mêmes opportunités aux talents de tous horizons, indépendamment de votre âge, origine, orientation sexuelle, handicap…

Notre process de recrutement :

Si votre CV est présélectionné, vous serez contacté par un Responsable Recrutement pour un entretien RH ainsi qu'1 à 2 entretiens métier.

 

Informations complémentaires sur le poste