Description de l'offre

Chez Equans Services Bâtiments & Infrastructures, une entité du Groupe Bouygues, 3 500 collaborateurs œuvrent quotidiennement dans le Facility Management, la maintenance et les travaux tous corps d'état.

Nous accompagnons nos clients dans divers secteurs tels que le Tertiaire, les Collectivités, les Hôpitaux, la Santé, la Culture, le Patrimoine, l'Industrie et les Data Centers.

Notre objectif ?  Agir au quotidien et en proximité pour des bâtiments plus durables, plus performants et au service de leurs occupants.

Au sein de l'équipe commerciale Île-de-France, l'Ingénieur Commercial (H/F) en alternance participe activement au développement du chiffre d'affaires et à l'amélioration de la rentabilité des contrats d'exploitation.

1. Prospection commerciale en sites occupés

• Identifier les opportunités de contrats privatifs auprès des locataires, occupants, exploitants et directions techniques présentes sur les sites sous contrat EQUANS
• Réaliser des actions de prospection terrain et téléphonique
• Développer un réseau de prescripteurs internes et externes
• Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux
• Détecter les besoins en maintenance et services complémentaires
• Construire un plan de prospection ciblé par site

Exemples d'opportunités identifiées :

• Maintenance d'équipements privatifs.
• Optimisation énergétique.
• Petits travaux d'aménagement.
• Mise en conformité réglementaire.

2. Développement du portefeuille clients

• Participer à la fidélisation des clients existants
• Contribuer au déploiement de la stratégie commerciale régionale
• Identifier les projets à venir sur les immeubles exploités

3. Montage des offres commerciales

• Réaliser les visites techniques avec les exploitants et responsables d'affaires
• Participer au chiffrage des prestations
• Rédiger les propositions commerciales
• Préparer les présentations clients
• Assurer le suivi des devis, contrats et des relances

4. Développement des avenants et amélioration de la rentabilité

En lien avec les Responsables d'Affaires :

• Analyser la rentabilité des contrats existants
• Identifier les prestations réalisées mais non contractualisées
• Construire les argumentaires de valorisation
• Rédiger les avenants techniques et financiers
• Participer aux négociations commerciales
• Suivre la signature et la mise en œuvre des avenants

Objectifs recherchés :

• Augmenter le chiffre d'affaires récurrent
• Améliorer les taux de marge des contrats
• Sécuriser les prestations hors forfait
• Valoriser l'expertise EQUANS auprès des clients

5. Pilotage et reporting

• Mettre à jour le CRM commercial.
• Assurer le suivi du pipeline d'affaires.
• Participer aux revues commerciales.
• Produire les indicateurs de performance.

Profil recherché

Formation

• Bac+3 à Bac+5
• École d'ingénieur
• École de commerce avec sensibilité technique
• Master Commerce, Vente ou Gestion de projets industriels

Compétences techniques

• Appétence pour les métiers du bâtiment et du Facility Management
• Connaissances générales en CVC, électricité, GTB ou maintenance appréciées
• Maîtrise du Pack Office
• Aisance avec les outils CRM et reporting

Qualités personnelles

• Esprit de conquête
• Excellent relationnel
• Curiosité technique
• Goût du terrain
• Esprit entrepreneurial
• Rigueur et autonomie
• Capacité d'analyse économique
• Force de proposition

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EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité

EQUANS France promeut la diversité et s’engage à lutter contre toute forme de discrimination dans nos environnements de travail.

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont au cœur de notre politique ressources humaines.

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 35 500 collaborateurs contribuent à l’aventure EQUANS France.

Répartis dans plus de 700 agences sur l’ensemble du territoire français et aussi à l’international, l’exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture de la performance.

Notre mission ? Au sein d’EQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation et notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transports.

Experts dans 7 domaines (Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Sécurité Incendie, IT & télécommunications, Solutions digitales et Facility Management / Maintenance multi-technique), la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients.

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima, Ineo & Bouygues Energies & Services ; EQUANS France atteint un chiffre d’affaires de 6,8 Mds d’euros.