Business Developer H/F

Description de l'offre

Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur des marchés B2B industriels (industries, infrastructures logistiques (ports, aéroports))
Mener une démarche de prospection active et qualitative, en complément de leads issus des salons, réseaux et recommandations
Construire et qualifier des opportunités complexes depuis la prise de contact jusqu’aux phases d’étude et de faisabilité technique
Comprendre les environnements techniques des solutions afin d’adapter l’approche commerciale aux contraintes et besoins clients
Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, ingénierie et projets pour construire des offres sur mesure
Contribuer aux réponses à appels d’offres et à la structuration des propositions commerciales
Assurer un suivi rigoureux du pipeline dans un contexte de cycle de vente long et de décision multi-acteurs
Représenter l’entreprise lors de salons, démonstrations et rendez-vous clients en France et en Europe

Voiture + Mutuelle + téléphone + ordinateur

Profil recherché

Formation Bac+5 en école de commerce ou équivalent
Expérience confirmée en développement commercial B2B dans des environnements industriels complexes (mobilité, énergie, infrastructure, équipement industriel…)
Tempérament de chasseur, orienté création et développement d’opportunités
Forte capacité à évoluer dans des cycles de vente longs et exigeants, sans logique de résultat court terme
Très grande autonomie dans l’organisation et la gestion des prioritésForte appétence pour les environnements techniques et les solutions sur mesureAnglais courant indispensable (environnement international quotidien)

À propos de BKRecrutement

Entreprise confidentielle