Inspecteur THEMA Grands Comptes (F/H)

Description de l'offre

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Vous éprouvez un intérêt particulier pour les sujets financiers et patrimoniaux ainsi qu’une envie de développer votre expertise et de gagner en compétence dans ces domaines.
Vous avez le sens du contact et aimez le relationnel avec les Conseillers en Gestion de Patrimoine (CGP) avec lesquels vous voulez créer un partenariat personnalisé et durable.
Vous souhaitez accompagner les CGP dans leur développement en matière de placement et les former sur les solutions et les outils mis à leur disposition.
Vous êtes autonome, indépendant, dynamique, convaincu et convainquant et vous aimez également le travail en équipe ? Alors venez nous rejoindre pour ce nouveau challenge

La Direction Commerciale THEMA recherche un Inpsecteur Grands Comptes en vue de développer l’offre patrimoniale THEMA auprès de nos plus gros partenaires.

THEMA est l’entité commerciale d’AXA France en charge de la distribution de l’offre patrimoniale AXA au travers des réseaux tiers et indépendants, dont notamment les Conseillers en Gestion de Patrimoine (CGP).

THEMA commercialise auprès de ses partenaires :
- 1 contrat d’assurance vie
- 1 contrat luxembourgeois
- 1 offre prévoyance/assurance emprunteur
- 1 offre bancaire

Les  principaux enjeux du poste

- Animer les partenaires considérés comme des grands comptes. Ces grands comptes sont constitués des partenaires ayant des encours  supérieurs à 300M€ y compris en dehors d’axa. Cela inclue également les groupements de CGP / courtiers.
- Identifier les décideurs et influenceurs au sein des cabinets.
- Analyser le processus de sélection mis en place pour chaque partenaire.
- Maitriser l’ensemble de l’offre AXA Thema actuelle et en cours de développement pour orienter les choix stratégiques pris en interne
- Coordonner l’animation d’un point de vue national pour l’ensemble des groupements
- Assurer une veille de marché sur le segment grands comptes hautement concurrentiel. Assimiler les offres sur mesure faites par nos concurrents.

Les principales responsabilités / activités  du poste

- Développer l’activité commerciale de ces courtiers en assurant une présence commerciale régulière au sein des cabinets et en assurant les échanges d’informations entre les Directions AXA et les Grands Comptes
- Coordonner l’animation nationale des groupements dont l’inspecteur est responsable
- Identifier les circuits décisionnels en ayant une connaissance fine des organisations des équipes au sein des grands cabinets pour optimiser nos concrétisations
- Orienter les demandes les plus complexes au sein de l’organisation interne et agir comme coordinateur
- Alimenter la veille concurrentielle tant sur les offres que sur les outils
- Relations avec les services internes (AWS, Offre, DT, DI, marketing, offre…) pour répondre aux sollicitations des clients

Profil recherché

Qualifications :

Compétences techniques et/ou expériences nécessaires
- Technicité produits, process, réglementaire, conformité
- Maîtrise de la relation intermédiée (avec CGP, courtiers)
- Capacité de négociation multi-niveaux autant en interne qu’en externe
- Sens commercial et goût du challenge
- Capacité à intervenir lors d’animations physiques auprès des clients
- Capacité à travailler en transversal avec d’autres équipes
- Innovation / créativité / challenge du statut quo