Sales Territory Manager (F/H)

Description de l'offre

JOB DESCRIPTION:

Section 1 : OBJECTIF PRINCIPAL DU POSTE

Le Sales & Therapy Specialist assure le suivi commercial de l’ensemble des centres sur le secteur auquel il est rattaché. Il est capable d’accompagner les procédures en Mitraclip / Triclip . Il a aussi un rôle prépondérant dans l’évaluation du marché, son évolution et dans la mise au point de stratégies pour gagner des parts de marchés.

Section 2 : MISSIONS ET RESPONSABILITES PRINCIPALES

Le Sales & Therapy Specialist est le point de contact pour assurer toutes les activités commerciales des centres auxquels il est rattaché, à savoir :

Sur le plan commercial 

·  Répondre aux appels d’offres & autres modes de référencement de nos produits
·  Organiser & préparer des réunions de préparation des appels d’offres entre les parties prenantes et la direction des ventes Abbott, rendez-vous auxquels le Sales & Therapy Specialist assistera
·  Défendre la politique de prix de l’entreprise
·  Surveiller la place de la concurrence, transmettre ces données au marketing & à la direction des ventes. Mettre en place les actions déployées pour contrer la concurrence.
·  Connaître les résultats des ventes et anticiper les projections à moyen terme avec l’aide de la direction des ventes
·  Mise en place des plans d’actions décidés en collaboration avec la direction des ventes, suivi des résultats de ces actions

Sur le plan technique

·  Le Sales & Therapy Specialist assure le support technique des procédures, il intervient dans la formation médicale & paramédicale des centres implanteurs.
·  Après discussion avec la direction des ventes, il propose aux médecins & paramédicaux de participer aux programmes de formation, workshops & autres évènements proposés par Abbott

Autres missions

·  Le Sales & Therapy Specialist travaille en étroite collaboration avec :
·  La Direction des Ventes
·  Les Business Développement Managers
·  Le Marketing (Directeur Marketing et Chefs de Produits)
·  Les Assistants de la division
·  Les Sales Representatives des autres divisions SH & Abbott Medical
·  Il assure le lien avec l’ensemble des services transversaux de la société (Etudes Cliniques, Commercial, Service Clients, AO…).
·  Le Sales & Therapy Specialist assure la bonne gestion des stocks présents dans les comptes : surveille la bonne rotation des produits, adaptation des dépôts, retrait des périmés…
·  Le Sales Representative déclare les Product Event Reports dès qu’ils sont portés à sa connaissance et dans les délais impartis par la société.
·  Il complète les outils de monitorage nécessaires au suivi des activités de la division (SFDC par ex.)

Ces missions ne sont pas limitatives et peuvent évoluer dans le temps.

Section 3: QUALIFICATION & COMPETENCES

·  Diplôme universitaire Scientifique ou Technique dans le domaine biomédical
·  Formation Marketing – universitaire, école de commerce ou formation continue
·  Expérience dans le domaine biomédical
·  Expérience dans le domaine de la vente
·  Capacités à organiser un secteur de ventes
·  Maîtrise de l’anglais souhaitée.
·  Secteur Nord

     

The base pay for this position is
N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

     

JOB FAMILY:

Sales Force

     

DIVISION:

SH Structural Heart

        

LOCATION:

France > Issy les Moulineaux : 3 esplanade du Foncet

     

ADDITIONAL LOCATIONS:

     

WORK SHIFT:

Standard

     

TRAVEL:

Not specified

     

MEDICAL SURVEILLANCE:

No

     

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Work in a clean room environment