Sales Representative

Descripción de la oferta

Descripción Específica: (Principales Responsabilidades)

·  Planear Estratégicamente su Negocio a través de la definición de la estrategia de ventas para los productos a su cargo en el territorio asignado  para asegurar la cobertura de los objetivos de venta   

·  KPI: Índice de Evolución, Ventas Totales y Crecimiento

·  Gestionar del Proceso de Ventas  a través de la implementación de la estrategia, la asignación apropiada de recursos, administración de  los recursos (Muestras Médicas) en su equipo de trabajo, asegurando el flujo óptimo de comunicación entre los miembros del equipo y otras funciones relevantes, manteniendo relaciones con los clientes clave, líderes de opinión, proveedores y otros contactos de la industria/entidades del gobierno relevantes para la división, asegurando la óptima aplicación de los lineamientos de targeting con la finalidad de mantener control y administración de su distrito así como facilitar el proceso de toma de decisiones de acuerdo a las políticas internas de SANOFI y los lineamientos de Compliance  .  
·  KPI: Plan de Gestión Territorial, Reporte de Desempeño, Plan de Coaching

• Gestionar el Distrito proponiendo y asegurando la óptima implementación de indicadores, Garantizar el ROI (Prescripciones obtenidas),  el seguimiento de las áreas asignadas de responsabilidad dentro del presupuesto asignado, gerenciar efectivamente el territorio y su equipo mediante el modelo de Gestión Gerencial (analizar, coachear, actuar) utilizando las herramientas de la información estratégica que provee la empresa, (DDD, ATV, GSDT, IMS, etc.) reportar informaciones pertinentes sobre las condiciones del mercado a las Gerencias de Marketing y ventas, Implementar y supervisar los SOPs así como el plan de acción que permitirá el uso de las herramientas apropiadas para lograrlo. Para garantizar el cumplimiento tanto de objetivos como de procesos que permitan el mejor desempeño de cada uno de los representantes

·  KPI: Evaluación de Desempeño / Business Review

• Desarrollar a su equipo de trabajo  mediante el monitoreo y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas como equipo e individualmente respecto a un plan y a otros objetivos acordados, aseguramiento  del reclutamiento, selección, entrenamiento y desarrollo de sus colaboradores , la planeación de la inversión de tiempo en campo en función a las necesidades de los resultados de su equipo de trabajo en cada territorio, el reconocimiento de  las contribuciones al logro de los objetivos de los integrantes de su equipo y asegurar el respeto permanente de parte de los equipos hacia la legislación en vigor, las normas éticas, las políticas de compliance y  los Valores  para garantizar el correcto desarrollo del representante de acuerdo con el perfil de éxito

·  KPI: Coaching Days, Cumplimiento de Planes de Desarrollo

At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.