Corporate Sales Senior

Description de l'offre

about the role

Missions & activités principales

Gérer un portefeuille de grands comptes existants

·  Rencontrer régulièrement les managers des entreprises clientes de manière à détecter les opportunités d’affaires et à assurer la satisfaction des besoins du client
·  S’informer des développements structurels dans les entreprises clientes, afin de susciter des placements de nouvelles lignes
·  Proposer à sa hiérarchie des actions de fidélisation client
·  Travailler en synergie avec le Manager Corporate Sales et le Business Development pour les solutions à valeur ajoutée

Prospecter de nouveaux clients de types grands comptes entreprises

·  S’informer des développements structurels sur le marché, afin de détecter des entreprises (clients ou prospects) susceptibles de devenir des grands comptes
·  Préparer, en liaison avec le Secrétariat Général, les contrats commerciaux spécifiques aux Grands Comptes
·  Etablir des contacts à des niveaux hiérarchiques élevés (Direction Générale, Financière et Commerciale) afin de convaincre les décideurs de réaliser des volumes d’achat importants
·  Informer sa hiérarchie des projets de développement interne dans les entreprises

Assurer un reporting de son activité

·  Soumettre un plan d’action hebdomadaire à sa hiérarchie
·  Fournir un reporting périodique à a hiérarchie

about you

Formation: 

BAC + 3/4 en action commerciale ou en gestion
Expérience minimum: 

3 ans dans le domaine commercial B2B sur les segments de marché Corporate, Secteur public, Organisations non gouvernementales

skills

·  Permis de conduire
·  Sens du contact
·  Bonne présentation physique
·  Résistance à la pression commerciale.
·  Avoir une capacité de conviction et un bon sens de la négociation
·  Orientation client
·  Ethique totale
·  Professionnalisme total
·  Approche stratégique du Client
·  Relation clients haut niveau
·  Prospecter et négocier
·  Vendre en entreprise
·  Elaborer une stratégie commerciale
·  Avoir du leaderhsip
·  Orientation résultats

department

Orange Business

Contribuer au développement et à la fidélisation d’un portefeuille de Grandes Entreprises dans son secteur géographique

contract

Regular