Business Developer Workspace expérimenté F/H

Description de l'offre

about the role

Accompagner les directeurs de comptes DGC dans la prospection de nouvelles opportunités liées à la transformation du poste de travail.

Nos clients migrent massivement vers des solutions Cloud et le nomadisme se généralise, le mode de fonctionnement des collaborateurs change très rapidement et nos clients se trouvent confrontés à la transformation de leur environnement de travail.

La crise Covid19 a encore accéléré des transformations déjà engagées du fait de la nécessité de mettre à disposition des salariés les applications et outils de collaboration hors de l'enceinte de l'entreprise.

Orange Business Services a de grandes ambitions sur ce sujet et souhaite accompagner ses grands clients en leur proposant tout à la fois les environnements de travail qui leur conviennent mais également l'ensemble des services qui assureront leur maintien en condition opérationnelle quoi qu'il advienne.

Ces nouvelles solutions sont complexes et construites avec plusieurs business units au sein d'OBS en collaboration avec les plus grands acteurs technologiques du marché (Microsoft, Google, Cisco,...)

Votre rôle consiste à construire avec le marketing les solutions requises par le marché et les promouvoir auprès des Grands Clients.

En rencontrant les clients et qualifiant leurs besoins, vous êtes garants de la pertinence de l'approche qui va être proposée. Vous êtes également conseiller du client, éventuellement accompagné par des consultants d'Orange si nécessaire.

Vous êtes au centre de la relation Orange-Partenaire-Client et êtes donc force de proposition pour la conception et l'amélioration des offres et approches commerciales.

Vos activités

·  Accompagnement en clientèle des Account Managers DGC pour qualification des opportunités

·  Coordination des actions commerciales DGC avec les Business Units et filiales d'OBS SA

·  Définition de plans de développement et de prospection en lien avec l'analyse des attentes clients, de la concurrence et de l'évolution des portfolios des domaines marketing

·  Participation aux comités business development de DGC (Revues stratégique de compte, Business Review, Revue de territoire, revue d'engagement partenaire...)

·  Pilotage de l'activité partenaire sur un nombre défini de partenaires (target, market listes, animation, formation, mise en relation, évènements clients…)

·  Promotion des approches définies auprès des commerciaux (présentations, animation de workshops et/ou formations)

·  Pilotage de l'activité commerciale sur le périmètre adressé (définition des objectifs/ suivi des ventes/ challenges et promotion,...)

about you

Fort de 5 ans d'expérience chez un intégrateur par exemple, vous maîtrisez l'environnement « poste de travail » sous  ses diverses composantes (devices, OS, suites collaboratives, sécurité, services applicatifs, infrastructures et services telecoms en environnement BtoB

Vous disposez également d'une expérience commerciale et de la collaboration avec des partenaires externes

De formation ingénieur ou école de commerce, vous avez un très bon sens relationnel

additional information

La dimension interne et externe du rôle chez DGC.

Participer activement à la transformation d'Orange Business Services par le pilotage d'une activité de services à très forte visibilité.

Entrer dans une équipe ou la créativité, l'innovation sont clés pour répondre aux enjeux internes et externes.

department

Au sein d'Orange Business Services, la Direction des Grands Clients (DGC) pilote la relation client pour l'ensemble des phases avant-vente, vente et après-vente des grands clients français du groupe Orange.

Nos grands clients se transforment et recherchent de nouvelles opportunités de croissance. Partenaire historique et essentiel, Orange Business Services doit anticiper les évolutions de leur besoin pour mieux y répondre.

La Direction du Développement commercial assure chez DGC des missions de développement commercial face au client, des missions de pilotage du business, et accompagne la montée en compétences des métiers de la vente.

Au sein de cette entité, le business development accompagne clients et commerciaux DGC dans l'analyse et la détection de nouvelles opportunités business en lien avec les entités marketing des Business Units.

Dans le cadre du plan Engage 2025, Orange Business Services s'engage dans un plan de transformation visant à développer la vente de services aux entreprises qui induit un fort besoin d'anticipation et d'interaction avec nos clients qui nécessite un renforcement de nos équipes de business development.

contract

CDI