ECommerce Key Account

Job description

A mutually rewarding experience.

Work. Realize your ambitions. And realize there's more to being in business than just making a profit. That's the Mars philosophy. And the opportunity we offer every one of our Associates. An opportunity to take what you do and make it mean more for you, for those around you and for the planet. What you get here is challenging, interesting work. You get the tools you need to do a great job and you get to have the best possible people on your side to help you do it. And at the same time as getting to find ways to do business better today than we did it yesterday and driving a great career, you also get to build a more enlightened business and drive sustainability.

Because it's never just about a single person, a single project or a single brand. It's about how you can grab everything that's within your reach here and use it to pursue mutual, long-term gain. It's about having ideas. And ideals. Being prepared to risk failure because the promise of success means we'll all be a little better off. It's that mix of integrity and ambition that makes Mars such a special place to work. And why working here is always about more than just a job.

About Mars, Incorporated

Mars is a family-owned business with more than a century of history making diverse products and offering services for people and the pets people love. With almost $35 billion in sales, the company is a global business that produces some of the world's best-loved brands: M&M's®, SNICKERS®, TWIX®, MILKY WAY®, DOVE®, PEDIGREE®, ROYAL CANIN®, WHISKAS®, EXTRA®, ORBIT®, 5™, SKITTLES®, UNCLE BEN'S®, MARS DRINKS and COCOAVIA®. Mars also provides veterinary health services that include BANFIELD® Pet Hospitals, Blue Pearl®, VCA® and Pet Partners™. Headquartered in McLean, VA, Mars operates in more than 80 countries. The Mars Five Principles – Quality, Responsibility, Mutuality, Efficiency and Freedom – inspire its more than 100,000 Associates to create value for all its partners and deliver growth they are proud of every day.

Para nuestro segmento de Pet Nutrition buscamos E Commerce Key Account con base en nuestras oficinas de Santiago , cuya principal responsabilidad será administrar clientes e impulsar el crecimiento de acuerdo con la estrategia del Negocio. Además deberá apoyar a los clientes en la transformación digital; como también identificar y desarrollar canales y oportunidades de ventas.

Principales responsabilidades

Liderar y administrar clientes Ecommerce

·  Implementar una estrategia de Ecommerce que ofrezca un crecimiento planificado mediante el equilibrio de los resultados comerciales a corto plazo y un modelo comercial sostenible a largo plazo
·  Garantizar la mejor ejecución de la estrategia y construir relaciones mutuas a largo plazo con e-retailers locales
·  Desarrollar e implementar Pure Players MAB
·  Responsable por el P&L Ecommerce
·  Implementar, medir y monitorear el desempeño de cada plan de cuenta tomando medidas decisivas para generar ingresos por ventas de acuerdo con el plan.

Liderar la transformación Digital en Ventas y la ejecución de los clientes E-com

·  Crear una estrategia de comercialización / ejecución digital para generar conciencia sobre nuestras marcas y productos, mejorar la visibilidad y conversión del portfolio
·  Implementar una estrategia de comercialización digital en Pure Players.
·  Acelerar el número, la calidad y la velocidad de ejecución de actividades conjuntas de marketing digital con clientes Ecommerce
·  Monitorear y analizar nuestro portfolio, la estrategia de búsqueda y comercialización de la competencia como también el portfolio en torno a criterios clave: calidad de contenido, integridad, disponibilidad, ubicación y búsqueda, precios.
·  Champion e-content : Asegurarse de que nuestra herramienta digital contenga el contenido más reciente y refleje constantemente las prioridades de la marca en el espacio en línea

Apoyar los proyectos de transformación digital

Apoyar y liderar la recomendación del Portfolio Ecommerce

Liderar la implementación de proyectos y pruebas estratégicas (por ejemplo, piloto B2B y D2C)

Apoyar y acompañar a los clientes

Definir las actividades promocionales y MAB alineadas con la estrategia principal del cliente.

Identificar y desarrollar canales emergentes.

Identificar nuevas oportunidades en nuevos canales, entre plataformas tradicionales y digitales.

Establezca la estrategia y el tamaño del precio de los canales emergentes.

Impulsar las actividades y la relación con nuevos clientes.

Requisitos

·  Profesional egresado de las carreras de Ingeniería Comercial o Industrial, Marketing o similar
·  2-3 años de experiencia en ventas o áreas comerciales en entornos digitales
·  Nivel avanzado de inglés (excluyente)

Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.