Responsable Compte Stratégique International F/H

Description de l'offre

MISSION

Dimension Commerciale

Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux

·  Mise en place du PAC dans le respect de la politique commerciale
·  Garant des résultats, les analyser et mise en œuvre des actions correctives
·  Mise en place et suivi de divers reporting
·  Connaitre et savoir analyser le tissu économique local sur les pays de la zone

 

Fidéliser et développer

·  Développer une bonne compréhension du client et de son marché afin de satisfaire ses besoins vis-à-vis de l'offre de service proposée
·  Renégocier les contrats en cours et accompagner les clients dans leur déploiement
·  Développer les ventes selon les orientations stratégiques définies par la direction commerciale
·  Solliciter les ressources internes pour l'élaboration des offres, le suivi, et l'accompagnement des clients

Prospecter sur de nouveaux marchés

·  Élaborer et mettre en place votre plan d'action de prospection en détectant et qualifiant les clients potentiels, les secteurs porteurs et les nouveaux marchés
·  Mener les négociations avec les prospects
·  Mener les Business Review avec les différents acteurs du Groupe

Dimension Chef de projet

Vous aurez pour mission de faire aboutir de nouveaux axes de partenariat.

Vous porterez la voix du client en interne et ses souhaits de développement et serez ainsi garant de l'aboutissement de ces projets.

Le portefeuille existant est composé de 3 grands clients chinois pour un CA entre 100 et 150 millions d'euros.


PROFIL
Dimension CommercialeGarantir l'atteinte des objectifs commerciauxMise en place du PAC dans le respect de la politique commercialeGarant des résultats, les analyser et mise en œuvre des actions correctivesMise en place et suivi de divers reportingConnaitre et savoir analyser le tissu économique local sur les pays de la zoneFidéliser et développerDévelopper une bonne compréhension du client et de son marché afin de satisfaire ses besoins vis-à-vis de l'offre de service proposéeRenégocier les contrats en cours et accompagner les clients dans leur déploiementDévelopper les ventes selon les orientations stratégiques définies par la direction commercialeSolliciter les ressources internes pour l'élaboration des offres, le suivi, et l'accompagnement des clientsProspecter sur de nouveaux marchésÉlaborer et mettre en place votre plan d'action de prospection en détectant et qualifiant les clients potentiels, les secteurs porteurs et les nouveaux marchésMener les négociations avec les prospectsMener les Business Review avec les différents acteurs du Groupe Dimension Chef de projetVous aurez pour mission de faire aboutir de nouveaux axes de partenariat.Vous porterez la voix du client en interne et ses souhaits de développement et serez ainsi garant de l'aboutissement de ces projets.Le portefeuille existant est composé de 3 grands clients chinois pour un CA entre 100 et 150 millions d'euros.

FORMATION ET EXPERIENCE

Doté d'un fort tempérament commercial, vous justifiez d'une solide expérience de vente de solutions complexes et d'offres de service auprès de clients internationaux. 

 


REMUNERATION BRUTE ANNUELLE

TELETRAVAIL
Bac+5

TEMPS DE TRAVAIL HEBDOMADAIRE
heures

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