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Offers “Korian”

days ago Korian

Commercial Cross Selling H/F CDD 6 mois

  • CDI
  • Toulouse ( Haute-Garonne )
  • Personal services

Job description



Présentation du Groupe

Korian, expert des services de soin et d’accompagnement aux seniors, gère le premier réseau européen de maisons de retraite médicalisées, de cliniques spécialisées, de résidences services, de soins et d’hospitalisation à domicile avec 850 établissements au 25 avril 2019.

Présent aujourd’hui dans six pays (France, Allemagne, Belgique, Italie, Espagne et Pays Bas) au service de 300 000 patients et résidents, le Groupe emploie plus de 53 000 collaborateurs.

En France, Korian propose et développe des solutions adaptées aux différentes étapes du parcours de soins des personnes âgées et fragiles. Ces solutions s’organisent autour de deux grands pôles : Korian France Seniors qui rassemble nos activités du secteur médico-social : maisons de retraite médicalisées, services de soins infirmiers à domicile, résidences services et colocation entre seniors. Korian France Santé, notre pôle d’expertise regroupant nos cliniques spécialisées, de soins de suite et de réadaptation, de soins psychiatriques et d’hospitalisation à domicile.

Pour en savoir plus : www.korian.com

Mission

En rattachement à la Responsable Commerciale Régionale Santé, vous contribuez activement au développement du chiffre d’affaires de la région toulousaine via les actions de cross selling afin d’ordonnancer les actions entre les différentes BU (SSR, EHPAD, RSS, HAD, DOMICILE) pour délivrer les objectifs de croissance.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

· Identifier et accompagner les patients potentiels éligibles aux offres Korian (EHPAD, ORIANE, RSS, HAD, HDJ) pour les établissements de la région toulousaine.

· Rencontrer les patients et leurs familles.

· Atteindre les objectifs de vente mensuels fixés par votre hiérarchie.

· Avoir une parfaite connaissance des produits proposés.

· Etre le relais de transmission des informations d’une structure vers une autre (p.ex. SSR vers EHPAD et vice versa).

· Participer aux réunions régionales de cross selling pour présenter vos analyses et résultats.

· Effectuer l’analyse commerciale des tableaux de bord de performance de votre périmètre de façon hebdomadaire.

· Définir les plans d’actions commerciales personnalisés en lien avec les Directeurs d’établissement et les Directeurs Régionaux.

· Développer les admissions en EHPAD des patients éligibles venants des SSR et en attente de placement.

· Présentation des EHPAD de la région toulousaine aux patients/familles en attentent de placement

· Aide à la constitution du dossier d’admission

· Étude des revenus et aides possible, prévision du financement

· Proposer et vendre l’offre Oriane :

· Participer aux réunions de déploiement et suivi Oriane

· Proposer et vendre l’offre Oriane qui correspond aux attentes et besoins des patients-clients éligibles

· Signer les contrats

· Aider à la rédaction des contrats de travail des auxiliaires de vie, aides ménagères…

· Étude des revenus et aides possible

· Proposer l’offre Résidences Services Seniors :

· Présentation des RSS de la région toulousaine aux patients/familles ayant le besoin.

Profil

De formation supérieure en commerce ou gestion de la relation client, vous justifiez d’une expérience commerciale significative, idéalement dans le secteur médico-social, de la santé, de la pharmacie ou de l’hôtellerie.

Doté(e) d’une personnalité affirmée doublée d’une grande capacité d’écoute, vous avez le goût de la vente et la culture de résultat. Vous êtes vif(ve) d’esprit et prompt(e) à déceler les attentes et les besoins de chacun, mettant rapidement vos interlocuteurs en confiance.

L’accompagnement des patients et des familles est au cœur de ce métier. Il est donc indispensable d’être disponible pour répondre aux questions des patients-clients et leurs familles pour mieux les guider et conseiller.

Il s’agit d’un métier très polyvalent pour lequel le sens de l’organisation est essentiel. Le dynamisme, la maîtrise des techniques de vente, la maîtrise informatique et de très bonnes capacités d’écoute et d’élocution viennent compléter les qualités nécessaires pour mener à bien ces missions.

Poste basé à Toulouse.

Déplacements fréquents à prévoir sur la région toulousaine.

Vous souhaitez rejoindre un groupe en pleine expansion, vous êtes prêt à vous investir au sein d’un service dynamique et polyvalent, vous aimez le travail en équipe, vous êtes rigoureux et très organisé : rejoignez notre équipe !