クラウド・ソリューション・セールス・スペシャリスト

Job description

【ミッション/募集の背景】
現在お客様はIT基盤をフル活用した企業変革=デジタル・トランスフォーメーション(DX)に急ピッチで取り組んでいます。そのお客様の経営課題に応えるためには、新たなIT基盤による攻めのIT変革とコスト最適化を図る守りのIT変革が必要と考えており、その中核を担う技術がコンテナに代表される最新のクラウド・テクノロジーです。まだ企業ITの80%は非クラウド化と言われる中、新しいテクノロジーを適用検討し、日本のクラウド化を促進することでお客様のDXのご支援を我々と一緒に実現してみませんか？

【具体的な仕事内容】
・お客様CIOやその管下の上位マネージメントとのコニュニケーションをとおして、お客様要件や課題を紐解き、お客様の将来像を定義し、その将来像に至るまでの課題解決や要件を実装するためのテクノロジー・ロードマップを策定します。
・策定したロードマップに基づき、プロジェクト単位でアーキテクチャ、ソリューション概要やハイレベルデザインを策定し、後続の専門チームに実提案活動を引き渡します。
・各種クラウド、クラウドを取り巻く IT インフラを、IBM製品以外のさまざまな先進的な製品・サービスと組み合わせて、お客様に最適なITインフラ基盤をデザインし提供する。

GTSsellJP
Auto req ID

244736BR
Required Education

Bachelor's Degree
Role ( Job Role )

General Other Solution Sales
State / Province

OSAKA
Primary job category

Sales
Company

(7600) IBM Japan, Ltd.
Contract type

Regular
Employment Type

Full-Time
ERBP

Yes
Is this role a commissionable/sales incentive based position?

Yes
Travel Required

Up to 10% or 1 day a week
IBM Business Group

GTS
Preferred Education

Master's Degree
City / Township / Village

OSAKA
Being You @ IBM

IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.
Required Technical and Professional Expertise

・クラウドビジネスに関する知識・経験
・IBM Cloud/AWS/Azureに関する知識・経験
・オープンソース製品、コンテナに関する基本知識

・インフラストラクチャ(クラウド、その他プラットフォーム、ネットワーク、セキュリティ、システムマネージメントなど)に関する基本的な知識・経験
・アーキテクチャ〜ソリューション策定経験

・コミュニケーション能力(論理的思考に基づいた論理的根拠説明能力)
・提案書作成経験、およびプレゼンテーション能力

Skill-keywords

Cloud
Opensource
Sales
セールス
クラウド
オープンソース
Country/Region

Japan
Preferred Technical and Professional Experience

・お客様 CEO/CIO/CTO との折衝経験、法人営業経験
・IT業界におけるサービスビジネス、ソリューションビジネスの知識・経験

・IBM製品/サービス、ソリューションに関する基本的な知識と経験

・英語でのビジネスコミュニケーションスキル
Secondary Job Category

Solution Sales
Eligibility Requirements

[求める人物像 ]
・最新のITテクノロジーに興味があり、テクノロジーを組み合わせて課題解決する方法を考えることが好きな方。
・自ら行動し、既存の枠組みにとらわれず新しいことや困難に進んでチャレンジする方。
・単なるお客様の課題解決ではなく、お客様ビジネスに貢献可能なオポチュニティ(お客様のデジタルトランスフォーメーションの適用検討領域)を発見し、そのオポチュニティの具現化を幅広いテクニカルビューで検討することができる方。
・ソリューション構築・提案活動、お客様のテクノロジー・ロードマップの策定を責任をもってリードできる方。
Position Type

Professional
Early Professional Track

Not Applicable - Professional Hire
Location Statement

For additional information about location requirements, please discuss with the recruiter following submission of your application.
Introduction

At IBM, work is more than a job - it's a calling: To build. To design. To code. To consult. To think along with clients and sell. To make markets. To invent. To collaborate. Not just to do something better, but to attempt things you've never thought possible. Are you ready to lead in this new era of technology and solve some of the world's most challenging problems? If so, lets talk.
Your Life @ IBM

What matters to you when you're looking for your next career challenge?

Maybe you want to get involved in work that really changes the world? What about somewhere with incredible and diverse career and development opportunities – where you can truly discover your passion? Are you looking for a culture of openness, collaboration and trust – where everyone has a voice? What about all of these? If so, then IBM could be your next career challenge. Join us, not to do something better, but to attempt things you never thought possible.

Impact. Inclusion. Infinite Experiences. Do your best work ever.
About Business Unit

At Global Technology Services (GTS), we help our clients envision the future by offering end-to-end IT and technology support services, supported by an unmatched global delivery network. It's a unique blend of bold new ideas and client-first thinking. If you can restlessly reinvent yourself and solve problems in new ways, work on both technology and business projects, and ask, "What else is possible?" GTS is the place for you!
About IBM

IBM's greatest invention is the IBMer. We believe that progress is made through progressive thinking, progressive leadership, progressive policy and progressive action. IBMers believe that the application of intelligence, reason and science can improve business, society and the human condition. Restlessly reinventing since 1911, we are the largest technology and consulting employer in the world, with more than 380,000 IBMers serving clients in 170 countries.