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Partner Sales Manager / Représentant commercial partenaire

  • Internship
  • Rimouski (Rimouski-Neigette)
  • Sales

Job description

Partner Sales Manager / Représentant commercial partenaire

  

Job Description:

   

Hewlett Packard Enterprise advances the way people live and work. We bring together the brightest minds to create breakthrough technology solutions, helping our customers make their mark on the world.

Serves as a trusted adviser to the Partner and develops a mutually beneficial relationship in alignment with HPE business priorities. Drives end-to-end revenue, HPE profitability, and pipeline through joint business plans and data-driven sales efforts. Articulates both HPE global and local business strategies to effectively “sell with”, “sell to”, and “sell through” the Partner, creating a scalable selling ecosystem. Develops knowledge of Partner priorities, industry trends, IT landscape, IT investment strategy, HPE priorities, and HPE Technology to differentiate HPE from competitors. Coordinates and executes HPE activities with the Partner, leveraging HPE specialists when needed. Aligns field sales to drive increased value to HPE for pipeline and revenue/profit growth while leveraging the collective strength of the partner ecosystem. Leads HPE strategy, programs, and systems with and on behalf of the Partner to assure accelerated financial outcomes and build partner loyalty to HPE. These jobs focus on selling to customers through the Partner as an extension of HPE's salesforce, typically through work that occurs outside HPE offices.
 

Responsibilities

·  Provides resources and guidance to the Partner (e.g. Value Added Reseller (VAR), Distributor, SI, ISV, Managed Service Provider) on where to play within emerging trends in Partner's ecosystem in alignment with HPE business priorities. Works with the Partner to create a mutually beneficial plan for the future.
·  Drives end-to end HPE revenue, profitability, and pipeline by implementing joint business plans and data-driven sales efforts with the Partner.
·  Articulates both HPE global and local business strategies to effectively """"sell with,"""" """"sell to,"""" and """"sell through"""" the Partner, creating a scalable selling ecosystem.
·  Develops knowledge of partner priorities, industry trends, IT landscape, IT investment strategy, HPE priorities, and HPE Technology and communicates value of the portfolios and solutions to better differentiate HPE from competitors.
·  Demonstrates business and sales leadership by building mutually beneficial relationships with one or many Partners to grow HPE market share.
·  Coordinates HPE activities with the Partner, leveraging HPE specialists when needed, including sales cadence, education, marketing, executive briefings, proactive forecasting, business planning, and client engagements. Drives HPE marketing strategy through the customer.
·  Enacts day-to-day HPE strategy, programs, and systems with and on behalf of the Partner to assure accelerated financial outcomes and build partner loyalty to HPE.
·  Tailors selling solutions to fit the needs of the partner's customer profile including HPE products, services and technology alliances to achieve assigned quota.
·  May recruit and develop business relationships with new partners, working to increase partner commitment to HPE.
·  May spend time monitoring Partner sales floor to help develop pipeline.
·  Works to ensure that partners are aware of, and compliant with, HPE's SBC requirements for Partners, including applicable legal obligations.

Education and Experience

·  University or Bachelor's degree preferred, or equivalent experience.
·  Typically 2-5+ years of selling experience.
·  Experience developing positive relationships and solving customer problems.
·  Fully bilingual (English/French)

Knowledge and Skills

·  Awareness of current technology trends and related HPE strategy and ability to articulate same to Partner.
·  Able to influence the partner to take actions that create increased value to HPE. Effectively exercises selling skills such as identifying potential opportunities, utilizing appropriate sales platforms and resources, and formulating and proposing solutions with the goal of expanding HPE's business. Acts with a sense of urgency to build strong customer relationships and drive solutions for the partner.
·  Understanding of business and financial fundamentals to develop strategic plans with the partner that are aligned to customer and HPE strategies, creating increased business opportunities and value for HPE.
·  Understanding of HPE products and how they can deliver value to customers in contrast to HPE's competitors. Ability to select the best product for the customer's needs, maximizing value for both the customer and HPE.
·  Understanding of Partner industry, trends, competitors, and the channel.
·  Builds understanding of and relationships with partner and internal community among all types and levels of the business, integrating sales engagement efforts. Understanding of the Partner's relationships and needs.
·  Understanding of financial accounting concepts such as income statements, balance sheets, revenue projections, etc. to assess customer financial health, identify potential risks, and position value propositions of HPE solutions.
·  Ability to look forward and anticipate partner needs, proactively forecasting sales quota and effectively bridging sales gaps.
·  Professional, clear, and effective verbal and written communication.
·  Ability to prioritize and effectively meet deadlines.
·  Ability to innovate, think beyond proscribed solutions, and take proactive steps to advance HPE sales efforts.

About HPE

Thanks for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today— we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job please refer them.

Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills. Other duties may be added, or this description amended at any time.

Please Note

In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HPE's Confidentiality, Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement.

Hewlett-Packard Enterprise is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity.

Accommodation of special needs for qualified candidates may be considered within the framework of the HPE Accommodation Policy.

Représentant commercial partenaire

Hewlett Packard Enterprise fait progresser la façon dont les gens vivent et travaillent. Nous rassemblons les esprits les plus brillants pour créer des solutions technologiques révolutionnaires, aidant nos clients à faire leur marque dans le monde.

Sers de conseiller de confiance du partenaire et développe une relation mutuellement avantageuse en accord avec les priorités commerciales de HPE. Augmente les revenus de bout en bout, la rentabilité HPE et le pipeline grâce à des plans d'affaires conjoints et des efforts de vente axés sur les données. Articule à la fois les stratégies commerciales mondiales et locales de HPE pour «vendre avec», «vendre» et «vendre via» le partenaire, créant ainsi un écosystème de vente évolutif. Développe la connaissance des priorités des partenaires, des tendances du secteur, du paysage informatique, de la stratégie d'investissement informatique, des priorités HPE et de la technologie HPE pour différencier HPE de ses concurrents. Coordonne et exécute les activités HPE avec le partenaire, en tirant parti des spécialistes HPE en cas de besoin. Aligne les ventes sur le terrain pour générer une valeur accrue pour HPE pour la croissance du pipeline et des revenus / bénéfices tout en tirant parti de la force collective de l'écosystème de partenaires. Dirige la stratégie, les programmes et les systèmes HPE avec et au nom du partenaire pour garantir des résultats financiers accélérés et fidéliser les partenaires à HPE. Ces emplois se concentrent sur la vente aux clients via le partenaire en tant qu'extension de la force de vente de HPE, généralement par le biais de travaux effectués en dehors des bureaux HPE.

Responsabilités

·  Fournis des ressources et des conseils au partenaire (par exemple, revendeur à valeur ajoutée (VAR), distributeur, SI, ISV, fournisseur de services gérés) sur où jouer dans les tendances émergentes de l'écosystème du partenaire, conformément aux priorités commerciales de HPE. Travaille avec le partenaire pour créer un plan d'avenir mutuellement avantageux.
·  Stimule les revenus, la rentabilité et le pipeline HPE de bout en bout en mettant en œuvre des plans commerciaux conjoints et des efforts de vente axés sur les données avec le partenaire.
·  Articule à la fois les stratégies commerciales mondiales et locales de HPE pour "" "" vendre efficacement avec "" "" vendre à "" "" et "" vendre via "" le partenaire, créant ainsi une vente évolutive l'écosystème.
·  Développe la connaissance des priorités des partenaires, des tendances du secteur, du paysage informatique, de la stratégie d'investissement informatique, des priorités HPE et de la technologie HPE et communique la valeur des portefeuilles et des solutions pour mieux différencier HPE de ses concurrents.
·  Fait preuve de leadership commercial et commercial en établissant des relations mutuellement avantageuses avec un ou plusieurs partenaires pour accroître la part de marché de HPE.
·  Coordonne les activités HPE avec le partenaire, en tirant parti des spécialistes HPE en cas de besoin, y compris la cadence des ventes, la formation, le marketing, les briefings des dirigeants, les prévisions proactives, la planification commerciale et les engagements clients. Pilote la stratégie marketing HPE via le client.
·  Adopte la stratégie, les programmes et les systèmes HPE au quotidien avec et au nom du partenaire pour garantir des résultats financiers accélérés et fidéliser les partenaires à HPE.
·  Adapte les solutions de vente aux besoins du profil client du partenaire, y compris les produits, services et alliances technologiques HPE pour atteindre le quota attribué.
·  Peut recruter et développer des relations commerciales avec de nouveaux partenaires, en travaillant à accroître l'engagement des partenaires envers HPE.
·  Peut passer du temps à surveiller le plancher de vente des partenaires pour aider à développer le pipeline.
·  S'efforce de garantir que les partenaires connaissent et respectent les exigences SBC de HPE pour les partenaires, y compris les obligations légales applicables.

Éducation et expérience

·  Diplôme universitaire ou baccalauréat préféré, ou expérience équivalente.
·  Généralement 2 à 5 ans et plus d'expérience dans la vente.
·  Expérience de développement de relations positives et de résolution de problèmes clients.
·  Parfaitement bilingue (anglais / français)

Connaissances et compétences

·  Connaissance des tendances technologiques actuelles et de la stratégie HPE associée et capacité à les articuler avec le partenaire.
·  Capables d'influencer le partenaire pour qu'il prenne des mesures qui créent une valeur accrue pour HPE. Exercer efficacement des compétences de vente telles que l'identification d'opportunités potentielles, l'utilisation de plates-formes et de ressources de vente appropriées, et la formulation et la proposition de solutions dans le but de développer l'activité de HPE. Agis avec un sentiment d'urgence pour établir des relations solides avec les clients et proposer des solutions pour le partenaire.
·  Compréhension des fondamentaux commerciaux et financiers pour développer avec le partenaire des plans stratégiques alignés sur les stratégies client et HPE, créant ainsi des opportunités commerciales et une valeur accrues pour HPE Connaissance du portefeuille: Compréhension des produits HPE et de la manière dont ils peuvent offrir de la valeur aux clients par rapport aux concurrents de HPE. Capacité à sélectionner le meilleur produit pour les besoins du client, en maximisant la valeur pour le client et HPE.
·  Compréhension de l'industrie des partenaires, des tendances, des concurrents et du canal.
·  Renforce la compréhension et les relations avec les partenaires et la communauté interne parmi tous les types et niveaux de l'entreprise, en intégrant les efforts d'engagement des ventes. Compréhension des relations et des besoins du partenaire.
·  Compréhension des concepts de comptabilité financière tels que les états des revenu

À propos de HPE :

Merci d’avoir pris le temps de lire cette offre d’emploi. Si le poste vous intéresse et croyez posséder l’expérience requise, postulez dès aujourd’hui. Nous voulons vous connaître! N’hésitez pas à recommander un ami qui, à votre avis, possède les qualités requises.

Veuillez noter que les énoncés ci-dessus décrivent uniquement la nature générale et le niveau du poste. Il ne s’agit pas d’une liste complète de toutes les habiletés requises ni de toutes les responsabilités et tâches liées à l’emploi. D’autres tâches peuvent être ajoutées au poste, et la présente description peut être modifiée en tout temps.

Remarque :

Dans le but de nous conformer aux obligations contractuelles envers nos clients, le candidat sélectionné devra se soumettre à une vérification de base standard de son dossier criminel. Vous devrez également signer les accords relatifs à la confidentialité, à la non-sollicitation et aux conflits d’intérêts de HPE.

Hewlett-Packard Enterprise favorise l’équité en matière d’emploi. Nous encourageons les dimensions multiples de la diversité.

L’accommodement de besoins particuliers pour les candidats qualifiés pourra être considéré, conformément à la politique d’accommodement de HPE.

Le genre masculin a été utilisé sans aucune intention discriminatoire et dans le seul but de faciliter la lecture et de ne pas alourdir le texte.

HPE souscrit au programme d’accès à l’égalité en matière d’emploi et encourage toutes personnes, y compris, mais sans s’y limiter, les femmes, les minorités visibles, les autochtones et les personnes souffrant d’un handicap, à déposer leurs candidatures. Nous sommes ouverts aux nombreuses dimensions de la diversité de notre société.

Job:
Sales

Job Level:
Intermediate

    

Hewlett Packard Enterprise is EEO F/M/Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

   

HPE will comply with all applicable laws related to the use of arrest and conviction records, including the San Francisco Fair Chance Ordinance and similar laws and will consider for employment qualified applicants with criminal histories.

Make every future a success.
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