大手法人既存顧客向け・中小法人新規開拓、IT ソリューション営業

Job description

大手法人既存顧客向け・中小法人新規開拓、IT ソリューション営業

  

Job Description:

   

Manages virtually (by phone, electronically or social media) a set of assigned or acquired accounts. Builds, maintains and forecasts sales pipeline, creates and develops account plans. Works closely with company outside sales, channel partners and/or end customers to move sales opportunities to closure. May generate and qualify leads to create new sales opportunities. Sets and executes sales strategy for assigned portion of account, territory or industry vertical.

Responsibilities:

·  Sells moderately complex solutions, products and services for a portion or set of assigned accounts based on defined account strategies and plans; may partner with field sales or sell independently
·  Creates account plan for a portion or a set of assigned accounts that are of medium to high complexity
·  Generates, qualifies and reviews new leads to drive sales opportunities to closure; may work with partners/ outside sales to ensure a smooth sales transaction
·  Understands client requirements and competetively positions company solutions to meet the needs to drive retention strategy
·  Builds targeted sales pipeline and forecasts data driven sales activities

Education and Experience Required:

·  Bachelor Degree or equivalent in any field (preferably IT/ Sales )
·  3-5 years of relevant work experience or equivalent

Knowledge and Skills:

·  Proficient account management, acquisition, retention and development skills
·  Proficient understanding of company's portfolios of products and services
·  Proficient knowledge of IT and/or industry solutions, products and services to solve business challenges
·  Proficient communication and negotiation skills
·  Able to collaborate within a team and may lead a sub-team
·  Depending on role, may require hunter approach or strategic 'farmer or relationship selling approach.
·  Proficient knowledge in a Customer Relationahip Management system or Saleforce system which allows businesses to manage business relationships and the data and information associated with them.

当社のエンタープライズ製品（PCやプリンターではなく、サーバーやネッ
トワーク、ストレージ、クラウドやセキュリティ製品）をお客様に提案頂きます。

契約の有無を問わず国内の法人（官公庁含む）に対して、HPE製品・ソリューションのハイタッチ営業をしていただきます。売上の目標は数千万～数億円規模で、高いコミュニケーション能力とスピード感も必要。IT 業界でも有名なヒューレット・パッカード流の高度な営業スキルが身につきます。

【育成体制】業界未経験の方の採用・受け入れにも慣れており、手厚い研
修・フォロー体制が用意されています。早急に成長できる環境です。

【キャリアパス】評価制度も透明でやればやるだけ評価される環
境があり、成果に応じて給与が支払われる制度となっています。
また、ITソリューションプロバイダーならではの豊富なキャリアパスも魅力。営業職のみならず、マーケティングやエンジニア職含めて、将来の選択肢も豊富。また、海外転勤のチャンスもありグローバルで活躍できるポジションもあります。

【働き方】フレックスタイムに加えて、働く場所を選ばない、フレックスワークプレース制度が充実。ご家族や担当顧客のスケジュールにあわせて、最高のパフォーマンスを出す働き方をご自身で編み出してください。

求める人材：

【必須条件】

·  IT業界での法人向け営業経験を2年程度以上お持ちの方
·  営業として自信のある実績をお持ちの方

勤務時間・曜日：

·  　所定労働時間　07時間30分　休憩60分
·  　フレックスタイム制　有
·  　コアタイム　有　11:00-14:00
·  　残業　有　月平均　25時間程度

【備考】　1ヶ月精算フレックスタイム制

Job:
Sales

Job Level:
Intermediate

    

Hewlett Packard Enterprise is EEO F/M/Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

   

HPE will comply with all applicable laws related to the use of arrest and conviction records, including the San Francisco Fair Chance Ordinance and similar laws and will consider for employment qualified applicants with criminal histories.