Conseiller Technico-Commercial (F/H)

• Vous justifiez d'une première expérience dans une fonction commerciale pour des produits techniques
• Vous maîtrisez les logiciels informatiques et vous êtes à l'aise avec un ERP

Le titulaire du poste a pour mission principale d'assurer l'approvisionnement au meilleur prix des équipements, des pièces et des composants nécessaires à la constitution des machines en s'assurant de la conformité aux spécifications attendues en respectant les contraintes budgétaires et de délais associées aux affaires.

• Développement du portefeuille de clients :
  • Construire un fichier de prospection sur les marchés cibles.
  • Mener un travail de prospection sur les marchés cibles.
  • Promouvoir la société et son image (salons, journées techniques)
  • Promouvoir les produits et les services de la société.
  • Entretenir le réseau de clients.
  • Développer des relations privilégiées avec les clients.

• Identifier les besoins :
  • Etre à l'écoute des besoins des clients et des prospects.
  • Approfondir la nature de leurs besoins essentiels.
  • Esquisser avec le client la réponse que la société pourrait proposer.
  • Formaliser le besoin du client.

• Formuler les propositions techniques :
  • Co-élaborer avec le client la construction de la réponse fonctionnelle à ses besoins.
  • Proposer une réponse technique générale, en liaison avec les services techniques de la société.

• Formaliser les offres commerciales :
  • Construire le « devis-fonctionnel ».
  • Valoriser l'offre du point de vue fonctionnel.
  • Valoriser l'offre du point de vue financier.
  • Formalisation Offre Technique
  • Formalisation offre Commerciale
  • Mettre en forme l'offre du point de vue documentaire.
  • du développement du chiffre d'affaires réalisé par la société et du niveau de marge.
  • du portefeuille des clients et de son évolution.
  • de l'image de l'Entreprise et de la satisfaction des clients.
  • des réponses fonctionnelles apportées aux clients vis-à-vis de ses attentes validées et de la performance et de la différentiation des équipements proposés.

Profil :

Bac + 2 Commerce ou technico Commercial
Savoir faire : gestion des priorités
Savoir être : réactivité, écoute, autonomie, goût du challenge, du contact, rigueur, enthousiasme, sens du service.
Salaire à convenir suivant expérience.