Sales Executive SaaS – Full Cycle (Builder / Hunter) H / F

Description de l'offre

Vos missions

Dans le cadre de son développement auprès de grands comptes et clients Enterprise, un éditeur SaaS en forte croissance renforce son dispositif commercial avec le recrutement d’un(e) Account Executive Enterprise capable de sécuriser des cycles de vente complexes et de crédibiliser l’offre auprès de comités de décision exigeants.

Ce rôle s’inscrit dans une logique de qualité, de structuration et de montée en crédibilité, en complément d’une équipe d’Account Executives davantage orientée sur la construction du pipe.

Le rôle

En tant qu’Account Executive Enterprise, vous intervenez sur les opportunités stratégiques à forte valeur auprès de grandes organisations.

Vous êtes un interlocuteur crédible face à des décideurs de niveau C-level et jouez un rôle clé dans la sécurisation de deals complexes, tout en contribuant activement à la montée en maturité commerciale de l’entreprise.

Missions principales

• Piloter des cycles de vente Enterprise à forte complexité (multi-interlocuteurs, cycles longs, appels d’offres / RFP)
• Adresser des décideurs de haut niveau : Directions Générales, Relation Client, IT, Digital, Achats
• Structurer les phases de découverte stratégique et de qualification business
• Coordonner les contributions internes (Produit, Tech, Customer Success) sur les dossiers complexes
• Négocier et sécuriser les conditions contractuelles
• Contribuer à la crédibilité globale de l’éditeur auprès des grands comptes
• Apporter un regard senior sur les pratiques commerciales et le discours de valeur
• Ce poste s’adresse à un profil capable de porter des ventes à fort enjeu, d’incarner un haut niveau d’exigence commerciale et de participer activement à la structuration d’une organisation en pleine croissance.

Profil recherché

Profil recherché

8 à 12 ans d’expérience en vente de solutions SaaS B2B

Parcours significatif dans les univers suivants :
solutions CX, plateformes conversationnelles, téléphonie, intelligence artificielle, feedback client conversationnel

Solide expérience des ventes Enterprise et des cycles de vente longs

Aisance sur des environnements technologiques complexes et forte capacité de compréhension des enjeux métiers

Vous savez interagir avec des décideurs de haut niveau (Directions Générales, IT, Digital, Relation Client) et adopter une posture de partenaire plus que de simple fournisseur.
Votre crédibilité, votre maturité commerciale et votre posture conseil vous permettent de porter des projets structurants et à forte valeur ajoutée.

Environnement & culture

Scale-up technologique en phase de structuration

Rôle exposé, stratégique et fortement visible

Forte autonomie et haut niveau de responsabilité

Interaction directe avec la direction

Environnement orienté impact, construction et création de valeur

Rémunération

Fixe selon expérience

Variable déplafonné, équivalent à 10 % du chiffre d’affaires signé

Objectif indicatif année 1 : 600 à 700 K€

Potentiel de rémunération élevé, directement corrélé à la performance

Remarque importante

Ce poste s’adresse à des profils souhaitant s’inscrire dans un projet en construction, avec une logique de valeur créée et d’impact durable, bien au-delà d’une simple approche orientée volume.

Il conviendra particulièrement à des commerciaux seniors désireux de jouer un rôle clé dans le développement d’une entreprise technologique ambitieuse et en pleine structuration.

À propos de Adam Partners

Notre client est une entreprise technologique française innovante spécialisée dans les solutions d’intelligence artificielle appliquées à l’expérience client et à l’optimisation des centres de contact. Cette start'up conçoit des plateformes d’analyse sémantique, d’IA conversationnelle et de traitement automatisé des interactions clients.

Son expertise repose sur l’exploitation de technologies avancées de traitement du langage naturel et d’intelligence artificielle pour aider les organisations à analyser, automatiser et enrichir les échanges avec leurs clients sur l’ensemble des canaux (appels, e-mails, tickets CRM, messages textuels, etc.).

Les solutions développées permettent notamment de :

• Collecter et analyser les retours clients 
• Automatiser les interactions répétitives via des assistants intelligents et des callbots 
• Optimiser la prise de décision grâce à l’analyse de conversations et à des outils de monitoring de qualité alimentés par IA.