AMJ,CRM/ Manager, Sales Training, Tokyo Japan

Job description

JOB DESCRIPTION:

Job Summary/: Briefly state the main purpose and scope of the job.

• Sales trainer dedicated CRM Business
• Implement training and follow up programs to enhance sales selling skills with stakeholders as scheduled.
• Manage coaching training and support Field coaching implementation for FLSM (First Line Sales Manager) in collaborating with SLSM (Second Line Sales Manager).

Job Duties/: List the significant/essential duties, tasks or responsibilities which employees in this position are required to perform.

• Make annual training plan based on needs from BU
• Make the training program and material, tool and tracking sheet used in every aspect of the field.
• Provide basic selling skill training for sales rep and FCE.
• Execute Coaching Training for FLSM (First line Sales Manager)
• Feedback measurement of the result and issue of training effectiveness based on KPI (Key Performance Indicator)
• Measure KPI of Field coaching with SLSM to establish it
• Monitor the coaching progress using tracking sheets.
• Implements international training module/ system, including transaction check and localization.

Qualifications/: Describe the minimum education and experience, including knowledge, skills, and abilities, required to successfully perform the job.  List any certificates, licenses, and/or registrations required.

【Experience】

5＋ Years’ Experience Sales Rep or commercial functions ( Preferable: Training Experience)

【Skill/Knowledge】

• Interest Human Resource Development
• High-Performance Sales outcome and understand the process to achieve sales success
• Make training material and program focused on customer
• Implement a training program and follow up
• Excellent Communication, Facilitation Logical thinking, and collaboration with stakeholders Skill

【Language】

• English good to have: Daily Conversation Level 

Job Summary/職務概要: Briefly state the main purpose and scope of the job.

• CRM事業部の関係部署（営業・マーケティング・トレーニング関係部署）と協力し、営業（Sale及びFCE）のセリングスキル向上のために、年間のトレーニングプログラムを作成し、トレーニングを実行・フォローアップする。
• FLSM(First Line Sales Manager)向けコーチングトレーニングを実施し、SLSM (Second Line Sales Manager )と協働しながら、フィールドでのコーチング実行をサポートする。

Job Duties/職務内容: List the significant/essential duties, tasks or responsibilities which employees in this position are required to perform.

• 事業部の営業スキルのニーズを明確にし、年間のトレーニングプランを作成する
• 各トレーニングのプログラム及び資料を関係部署と協働で作成する
• 基本的なセリングスキルトレーニングプログラムを対象となる営業・FCEに実行する。
• FLSM (First Line Sales Manager)向けのコーチングトレーニングを実施する
• トレーニング効果の測定（KPI）を定期的に行い、成果と課題を計測し、事業部にフィードバックを行う。
• コーチングの定着をSLSMと協働しながら、フィールドコーチングの実行をサポートし、成果を測定する（KPI）。
• グローバルのトレーニング関係部署と連携し、必要に応じて、日本にトレーニングプログラムを開発・導入を行う

Qualifications/能力資格要件:

【経験】

• 営業経験及びコマーシャル関係部署での経験がトータルで5年以上（トレーニング経験があれば尚可）

【スキル・知識】

• 人材育成に対して高い興味を持ち、情熱的に取り組むことができる
• フィールドでの高い売上パフォーマンスの経験を有し、達成するまでのプロセスを理解している。
• 顧客（医療関係者・患者さん）を中心に考え、実践的なトレーニング資料を作成し、プログラムが作成できる
• トレーニングプログラムを実行し、フォローアップできる。
• コミュニケーション、リーダーシップ、ファシリテーション、ロジカルシンキング、関係部署との協働スキルを有する。

【語学力】

• 日常会話程度の英語能力があればなお可。必須ではない（英語でのメールのやり取りが可能なレベル）

アボットについて

アボットは、人々が人生のあらゆるステージにおいて最高の人生を送ることができるようサポートするグローバルヘルスケアリーダーです。アボットは大きく分けて4つのビジネスで構成されています。診断薬・機器、医療機器、栄養剤、そして日本にはありませんが、医薬品事業です。

アボットはそれらの領域において、人々の生活に大きな変化をもたらす画期的な技術を提供すべく、世界160カ国以上で、約103,000人の従業員が活動しています。

日本のアボットにおいては、1962年の設立以来、半世紀以上にわたり、人々が健康を維持し、それぞれの可能性を最大限発揮できるようサポートしています。現在、アボット　ジャパン　グループ　で　2,000人近くの従業員が活動しています。

アボット　ジャパンについて

2019年12月をもって、アボットジャパン株式会社はアボットジャパン合同会社　（Abbott Japan LLC）と名称を変更しました。現在、グループ会社のアボット　メディカル　ジャパン　や　アボット　ダイアグノスティックス　メディカルを含め２０００人近くの社員がヘルスケアのプロフェッショナルとして働いています。

アボットジャパンは、三田を本社とし、千葉の松戸には診断薬・診断機器のR&Dがあります。

また、グループ会社のアボットメディカルジャパンの本社は汐留に、アボット　ダイアグノスティックス　メディカルの本社は新宿にあり、多様性のある職場が構築されています。

 “Life. to the fullest” について

私たちはそれぞれ自分なりの生き方があり、私たちの根幹をなしています。自分なりの生き方があって、私たちは可能な限り最高の自分を実現することができます。どうすればそれを実現できるか、は私たち一人ひとりで異なります。個人的なものではありますが、最高の人生を送るための探求は、私たちが誰であるか、どこに住んでいるかに関係なく、私たち全員に共通するものです。そして、健康であることはその基盤となるものです。なぜなら、とても健康である、ということは、人生でなしうるすべての可能性の扉を開くことができるからです。それはLife. to the fullestです。

人々や医師が健康について適切な判断が下せるよう、的確な情報を提供するための技術。糖尿病を管理するための革新的な技術。人生の各ライフステージに応じた、最新科学に基づく栄養剤製品をお届けするための技術。心臓を健康に保てるよう、患者さんと医師により良い健康管理を実現する医療技術。慢性疼痛を和らげ運動障害を軽減する技術。私たちは、待ち望んでいる人々に、生活に大きな違いをもたらす技術を提供することで、日本の人々の“Life. to the fullest”を実現したいと考えています。

人事本部から人財について

世界のアボットは、時価総額１０兆円以上の超えるヘルスケアの会社において、今も尚

もっとも成長している企業の一つです。そんな成長には人財が必須です。社員の成長が会社の成長であるよう、多くのチャンスがアボットにはあると思っています。

JOB FAMILY:

DIVISION:

LOCATION:

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

TRAVEL:

MEDICAL SURVEILLANCE:

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: